湖南藥品零售市場近年來呈現出明顯的“三多一少”現象，即全國性連鎖多，地區性強勢企業多，單體店居多，而外來企業較少。   　　擁有第一家進入A股主板IPO上市排隊、或填補A股藥品零售空白的企業，誕生出第一家平價大藥房，在藥店基礎上打造出第一家聯盟，第一家在國外成立多元化公司……藥品零售業中的許多第一次，讓湖南這個位于祖國中部、非經濟強省的省份在藥店圈中格外引入注目。   　　沒有沐浴到改革開放的第一縷春風、沒有沿海城市得天獨厚的區域優勢、沒有一線城市政策和經濟的眷顧，藥店湘軍憑借著湖湘文化中“勇敢尚武、經世致用、自強不息”的精神，敏銳地捕捉到商業信息，以“獨立不羈”的特殊品格打造出老百姓大藥房、湖南益豐大藥房、湖南特格爾芝林大藥房、湖南千金大藥房、湖南養天和大藥房和湖南懷仁大藥房等一大批藥品零售業的全國性強勢企業。   　　根據湖南省食品藥品監督管理局市場處王明波科長提供的數據來看，隨著市場與企業的逐步發展，湖南近些年來呈現出明顯的“三多一少”現象，其中，以老百姓大藥房為代表的全國性連鎖多；地區性強勢企業多；單體店居多，全省17000余家藥店，單店14000家，連鎖企業僅為49家、3700家門店；以及外來企業較少的現狀。   　　過去的一年，在新醫改的沖擊下，業內都抱怨不太好過，湖南本土藥品零售市場卻從未消停，老百姓收購邵陽康爾佳大藥房24家門店，國大收購衡陽民生堂等并購動作頻頻；在對外規模擴張的同時，企業內部也在謀求著變革。向來敢為天下先的湘軍大本營湖南市場，究竟是一番怎樣的面貌，是否還會引領行業熱潮？諸多疑問都讓《中國藥店》對這個市場充滿好奇。   　　省會暗戰再現“春秋”   　　在全國藥品零售市場上聲名鵲起、連續多年齊登連鎖藥店百強榜的老百姓、益豐、特格爾芝林、千金、養天和、九芝堂大藥房等總部均設于長沙，長沙本土呈現出王者較量之勢。   　　藥店多過米店，依舊是長沙藥品零售市場的現狀，開店距離限制從未在湖南上演，從藥監部門了解到的情況來看，今后也不會。藥店大街小巷貼身肉搏，政府以強者生存的開放性市場化方式管理著藥品零售業，包括長沙在內的全省所有地區都有著充分的市場競爭。   　　經歷過平價大戰廝殺之后，長沙藥店總數不減反增，曾經存在的店面外觀相似、店內陳列、產品雷同的現象，現如今已風格迥異，通過平價、聯盟、跨區域擴張、工商競爭到聯合等經營模式的探索，在競爭中成長起來的眾連鎖企業均已各自找到突破口及獨有精準的定位。   　　曾以平價大賣場雄踞一方，現已覆蓋全國16個省市的老百姓大藥房，沉寂不久后，再度卷土重來，過去一年擴張在繼續，躊躇許久的升級轉型也付之行動，本土藥房均已舊貌新容，新近獲悉已IPO排號，待批上市。   　　同樣融資成功、意欲上市的益豐大藥房，實力和發展后勁十足。歷時兩年打造的新VI和SI系統終于亮相，新開門店已全部啟用新系統，老門店也在逐步提質改造，董事長高毅介紹，此舉以期將益豐大藥房打造出國際化和現代化的形象，預計該項目投資達數千萬元。   　　提起變革，就不得不提到芝林大藥房的巨變。現為湖南特格爾芝林大藥房的掌門人、特格爾中國藥店采購聯盟的主操盤手劉豐盛，可謂是藥店圈的傳奇人物，藥店出身，聯盟突圍，用藥店利潤貼補聯盟支出，獨自運作的特格爾已進入第8個年頭，根據其2004年制定的規劃，現已按時保質順利過渡，2010年首次實現盈虧平衡，2011年盈利后，內部開始整合，集團化管理、事業部制運作，形成品牌合力，并將芝林更名為特格爾芝林大藥房。   　　劉豐盛介紹，藥店面臨的升級轉型之路最主要的是服務內容轉型和目標顧客的定型，今后大藥房既作為會員培訓管理輸出基地，也將作為“試驗田”，研究并解決革新中可能遇到的問題，然后再作為標準店的成功商業模式推廣給聯盟會員。   　　以發展加盟店為主、社區藥店為主陣地的養天和，除了在加盟管理上的游刃有余，在多元化進程中也是獨樹一幟，成立日本公司，引進多元化產品，強化獨有商品線，線上創建網絡食品專營店及健康商城，線下拓展實體健康生活便利店，兩條腿走路打造獨有的健康王國。   　　強龍與地頭蛇的較量   　　在湖南，除了省會長沙，各地區藥店零售業態也非常發達，強者如云，如，益豐發跡地常德、千金大本營株洲和懷仁盤踞的懷化等，各地區間也是你中有我，我中有你。   　　離長沙最近驅車僅半小時的株洲市，是各連鎖企業外拓首選兵家必爭之地，本土有強勁的湖南千金、株洲百姓大藥房和株洲人民藥店三家地區強勢連鎖企業。其中，有著上市企業后臺的千金大藥房雖然偏安于三線城市，2006年卻以下“犯”上，吞并位于省會長沙的金沙大藥房，僅省內就已有345家門店，其實力不可小覷。老百姓、益豐、養天和等企業強勢介入，直面競爭，延續長沙現象，難分高下，各有千秋。   　　懷化，位于湖南省西部，區位條件獨特，交通優勢明顯。自古就有“黔滇門戶”、“全楚咽喉”之稱，是東中部地區通向大西南的橋頭堡和國內重要的交通樞紐城市，是湖南省面積最大的地級市，戶籍人口509.2萬人。湖南懷仁大藥房總部便設于此，最新統計數據顯示，其門店總數已達288家，懷仁堅持不斷創新，內部做到人才、技術、資金、管理、環境五統一，依托最大化坪效、深入社區、責任到店到人的會員化管理服務等技術，在懷化形成了強有力的進入壁壘、攻守防線。   　　與通過收購湘潭海誠大藥房進入湘潭地區雷同，2011年老百姓進入邵陽同樣采取了占領市場速度最快的收購模式，通過收購湖南康爾佳寶慶大藥房約60%左右的24家門店，快速進入邵陽地區。據湖南康爾佳寶慶大藥房相關負責人石潤海介紹，邵陽地區藥店多，且單店日銷量較低，上萬元門店僅為十多家，本土企業加上外來的如益豐、懷仁及新進的老百姓等連鎖企業，連鎖率也僅占30%，大部分為單體藥店。   　　某藥企湖南辦負責人介紹，康爾佳寶慶是當地最大的連鎖企業之一，除了賣給老百姓大藥房的藥店以外，還剩下12家門店，且都占據重要地段，具有相當的競爭力。另外，邵陽是湖南省內藥店市場中，為數不多“多、亂、差”的地區之一，單體藥店多，整體經營管理落后，藥店大多以熟客和醫保客戶為主，老百姓通過收購進入的好處顯而易見，從一定程度上有了客源的保證，可縮短盈虧周期。(作者：唐舜莉)