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品牌營銷的新拐點(diǎn)

中國虎網(wǎng) 2006/5/30 0:00:00 來源: 未知
  品牌是眾多有遠(yuǎn)見的藥企在2005年叫得最響的關(guān)鍵詞之一。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,名優(yōu)OTC產(chǎn)品的銷售額已占到所有OTC藥品的70%~80%。與前些年消費(fèi)者大多在藥店向銷售人員咨詢進(jìn)行購買不同的是,現(xiàn)在的消費(fèi)者大多采取直接點(diǎn)名購買的方式。   因此,在醫(yī)藥界似乎已經(jīng)達(dá)成共識,做品牌比做銷量更重要,美國百時(shí)美施貴寶就是以施爾康和百服寧系列品牌等OTC的成功營銷而深入人心的。但從現(xiàn)在的情況來看,在國內(nèi),稱得上品牌的企業(yè)依然是極少數(shù),更多的本土企業(yè)仍在數(shù)十個(gè)甚至上百個(gè)品名不一的產(chǎn)品之間搖擺。OTC的營銷越來越趨向于快速消費(fèi)品營銷,原先OTC市場上那些巨額廣告花費(fèi)、濃重非理性色彩的特殊營銷模式目前正處于根本性的轉(zhuǎn)型和改革之中,一些富于快速消費(fèi)品營銷經(jīng)驗(yàn)的市場人員開始進(jìn)入醫(yī)藥企業(yè),重塑品牌就成為這些快速營銷精英任務(wù)中的重中之重。   快速消費(fèi)品營銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)典型案例,就是繼蒙牛力捧“超女”之后,仁和藥業(yè)與湖南衛(wèi)視攜手推出的第二檔選秀欄目“仁和閃亮新主播”。借助于這一熱點(diǎn)娛樂事件,伴隨著媒體的聲名遠(yuǎn)播和電視收視率的節(jié)節(jié)攀升,其主打產(chǎn)品“閃亮滴眼露”迅速由一個(gè)地方品牌躋身于全國性品牌之列。與此同時(shí),借助國內(nèi)第一大即時(shí)通訊商騰訊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),仁和還展開了一場大規(guī)模的植入式網(wǎng)絡(luò)營銷,誓將這場“閃亮風(fēng)暴”進(jìn)行到底。這場藥企與新興強(qiáng)勢媒體的“世紀(jì)婚禮”,使仁和藥業(yè)獲得了大豐收。據(jù)騰訊方面介紹,在其植入式網(wǎng)絡(luò)營銷開始的兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi),加入“閃亮新主播”QQ群的用戶達(dá)600多萬,下載“閃亮新主播”專版的用戶有30多萬,平均每天關(guān)于“閃亮新主播”活動(dòng)的留言有8000多條,而在QQ寵物商店里購買了“閃亮滴眼露”的用戶也不少。   借著這股勁風(fēng),仁和藥業(yè)在媒體面前公開表示,2005年銷售額已突破10億元大關(guān),2006年則將目標(biāo)瞄準(zhǔn)在20億元上。從1998年一個(gè)不到20人的醫(yī)藥保健公司,在短短7年時(shí)間里橫空出世,其大膽創(chuàng)新的營銷策略可謂功不可沒。   其實(shí),無論在國內(nèi)還是國外,網(wǎng)絡(luò)營銷都并非新生事物,美國的網(wǎng)上藥店有1000多家,其藥品零售、批發(fā)規(guī)模預(yù)計(jì)將在未來兩年內(nèi)超越傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場。而我國原國家經(jīng)貿(mào)委早在1999年9月就下發(fā)了《關(guān)于開展醫(yī)藥電子商務(wù)試點(diǎn)的意見》,以上海醫(yī)藥股份為試點(diǎn),鼓勵(lì)醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。仁和與騰訊聯(lián)姻的高明之處在于,它脫離了藥品銷售的單一層次,利用QQ這一國內(nèi)最具影響力的即時(shí)網(wǎng)絡(luò)通訊工具,將其上升到了品牌傳播的高度,因而效果也就不同了。而娛樂營銷的價(jià)值在于:企業(yè)利用群眾喜聞樂見、影響面大、滲透力強(qiáng)的互動(dòng)式娛樂活動(dòng)作為平臺(tái),寓企業(yè)產(chǎn)品信息于娛樂之中,讓消費(fèi)者成為娛樂的主角,讓他們在參與的過程中找到了自我先前不曾有過的快樂,從而在無形中對企業(yè)的品牌和產(chǎn)品有了深刻的認(rèn)知,甚至因此而成為企業(yè)和產(chǎn)品的口碑傳播者。   無獨(dú)有偶,也許是受了業(yè)內(nèi)同行的啟發(fā),不少企業(yè)開始走出傳統(tǒng)營銷方式的樊籬,到更為廣闊的天地中一試身手。民生藥業(yè)贊助中央電視臺(tái)2006年元宵晚會(huì)暨“我最喜愛的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)節(jié)目”頒獎(jiǎng)晚會(huì)后,又將湖南衛(wèi)視一檔選秀節(jié)目冠名權(quán)收入囊中。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),2006年將成為醫(yī)藥品牌營銷的一個(gè)新拐點(diǎn),營銷方略將成為眾企業(yè)得以安身立命的一個(gè)重要籌碼。對所有想要大有作為的藥企精英們來說,機(jī)會(huì)面前,人人平等。到底是重振旗鼓還是繼續(xù)低迷,關(guān)鍵就在變與不變之間。
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