近年來，按照“政府引導，市場運作，多方參與，法律規(guī)范”的方針，我國絕大部分縣、鄉(xiāng)、村構(gòu)建起了“橫向到邊，縱向到底”的藥品監(jiān)督網(wǎng)和以藥品集中配送、連鎖經(jīng)營為主要模式的藥品供應(yīng)網(wǎng)，許多地區(qū)實現(xiàn)了鄉(xiāng)鄉(xiāng)有藥店、村村有藥品銷售點的目標，大部分農(nóng)民就近能買到放心藥、便宜藥。“兩網(wǎng)”建設(shè)不僅使廣大農(nóng)民獲得了實惠，同時催生了被稱為“第三終端”的農(nóng)村藥品市場，也給長期以來為生存而苦苦掙扎的基層醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。 　　 　　“兩網(wǎng)”的全面推進使農(nóng)村藥品市場的巨大潛力轉(zhuǎn)化為看得見、摸得著的現(xiàn)實需求，農(nóng)村地區(qū)的小診所、衛(wèi)生服務(wù)所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和民營衛(wèi)生院正在演變成藥品銷售的重要渠道，構(gòu)成了除“第一終端”（醫(yī)院市場）、“第二終端”（城市藥店市場）之外的“第三終端”。據(jù)估算，當前農(nóng)村藥品市場規(guī)模已達到年銷量四五百億元，從而吸引了眾多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)“上山下鄉(xiāng)”，蜀中、步長、揚子江等企業(yè)已在農(nóng)村市場頗有斬獲，華藥、石藥、楊森等龍頭企業(yè)也都在積極開展與基層醫(yī)藥商業(yè)公司的合作，力圖通過工商“聯(lián)姻”涉足“第三終端”。毋庸置疑，極具活力和增長潛力的農(nóng)村市場，勢必會成為更多醫(yī)藥企業(yè)的“掘金”目標。 　　 　　縣級醫(yī)藥公司以前是靠計劃經(jīng)濟時期壟斷整個地區(qū)的藥品經(jīng)營業(yè)務(wù)而生存，隨著“統(tǒng)購統(tǒng)銷”模式被打破，其市場大部分被大的醫(yī)藥商業(yè)公司侵占，一大批縣級醫(yī)藥公司被淘汰，余下的也大都舉步維艱、瀕臨絕境。“兩網(wǎng)”建設(shè)為縣醫(yī)藥公司的新生創(chuàng)造了“天時”，處于最接近農(nóng)村市場的有利位置又使其具備了“地利”，能否抓住這一絕佳的發(fā)展機遇期，在廣袤的農(nóng)村市場創(chuàng)出一片新天地，將是關(guān)乎基層醫(yī)藥商業(yè)公司興衰存亡的關(guān)鍵。 　　 　　機會永遠屬于那些有勇氣、有準備的人。面臨新的歷史機遇，基層醫(yī)藥公司應(yīng)當主動應(yīng)對、順勢而為，加快企業(yè)改制，及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，同時加強與上游生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)合，完善二級分銷的農(nóng)村藥品市場模式，建立健全配送網(wǎng)絡(luò)，提高時效與服務(wù)水平；以價廉物美、療效確切的普藥和有電視廣告支持的品牌藥為重點進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整合，開展訂貨會、推廣會、組合套裝訂貨等適宜農(nóng)村市場特點的產(chǎn)品推介和品牌宣傳，提高對“第三終端”渠道的控制力和影響力；在鞏固強化自己原有農(nóng)村市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，積極向周邊市場擴張，盡快完成向區(qū)域性龍頭醫(yī)藥公司的嬗變。