徐之偉（隆力奇生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)）： 　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，大家上午好，我是江蘇隆力奇生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)徐之偉，感謝各位給我們的隆力奇的厚愛，給我們這樣一個(gè)榮譽(yù)。 　　我們隆力奇闖蕩了20年，談一下20年的體會(huì)，我們的何教授，張教授，各位教授和企業(yè)家談品牌很多了，我們也談了一些想法。 　　剛才我們的張教授談的品牌的渠道，制造，在這些基礎(chǔ)上，我們做商品保健品的企業(yè)，使用消費(fèi)品，化妝品目前不及大的企業(yè)。很多企業(yè)在中國(guó)，在市場(chǎng)上的份額很大，我們這樣一個(gè)民族企業(yè)能否有一天也像日本的花王，韓國(guó)的太平洋在本國(guó)做第一把，這是一個(gè)企業(yè)家要思考的問題。 　　日本有花王，在國(guó)內(nèi)他是做第一的，不管是在洗發(fā)水上，還是迥油上，很多的產(chǎn)品上，我們都日本都是在尋找一個(gè)蛋。到韓國(guó)也去了幾次，當(dāng)然我也聽了何教授講的，中國(guó)18世紀(jì)中國(guó)的GDP是4左右，這是我們要堅(jiān)持做下去，我們有北京的大寶，杭州的家化，我們的隆力奇，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)應(yīng)該說是前幾位的品牌。我是民營(yíng)企業(yè)，我們大寶，現(xiàn)在有專制了，他的前身是國(guó)有企業(yè)，在三種體制上，哪家可以沖出去，使用消費(fèi)品來講，品牌的力量是至高的。 　　我們調(diào)查交流的時(shí)候，他跟我交流了一個(gè)案例，他說他們?cè)谪毟F的地方去了解使用消費(fèi)品，了解了以后，一家人家，爸爸、媽媽、爺爺、奶奶都是文盲，他的決策者是一個(gè)四年級(jí)的小學(xué)生，他的信息量多了，他在學(xué)校里面聽到老師、同學(xué)們的傳播，走到超市里面，看到品牌的展示，他成了一個(gè)家庭當(dāng)中使用消費(fèi)品的決策者。從這點(diǎn)看，中國(guó)的品牌即將升起，在農(nóng)村貧窮的地方都要來到，作為我們消費(fèi)品企業(yè)的法人來說，如果在中國(guó)做使用消費(fèi)品，也就是綠色上的第一品牌是我的使命。 　　我們剛才張教授四個(gè)方面有沒有可能，第一從品牌的傳播，品牌，中央電視臺(tái)，CCTV這個(gè)品牌，我們說我們是大眾產(chǎn)品，大眾產(chǎn)品就需要覆蓋大的傳播媒體來幫助我們，提高的企業(yè)的知名度。作為我們來說，CCTV這樣一個(gè)品臺(tái)沒有錯(cuò)，我們?cè)谖鞑兀覀円粋€(gè)月也是銷幾十萬，銷售的很好，我們的傳播的到達(dá)率也是相當(dāng)高的，我們不斷在搞一些活動(dòng)，搞一些其他的世界營(yíng)銷。 　　這次隆力奇冠名了CCTV的新年大講臺(tái)，下半年我們有一個(gè)大的投放。我們有9300萬也是隆力奇管理的，我們知道已經(jīng)到了品牌時(shí)代，假如你趕不上這趟車，代價(jià)更高。我們的顯然更我們請(qǐng)了很多的媒體的一流專家，我們公司請(qǐng)了很多一流專家?guī)椭覀儯谝皇瞧放疲诙乔郎稀Ｎ覀兊谝皇窃诟母飫?chuàng)新，符合中國(guó)經(jīng)銷商、代理商，或者說職業(yè)經(jīng)理人的需求，怎么樣讓他們賺到錢，這個(gè)要定位，所以我們由公司派出的231個(gè)公司，34000人，由200多家，經(jīng)銷商。 　　還有從剛剛90年代初開始的，我們這個(gè)企業(yè)是86年開始的，90年代真正開始做保健品，那個(gè)時(shí)候是我們的經(jīng)銷商，我們還保留了一批經(jīng)銷商，搶占主要的賣場(chǎng)，跟經(jīng)銷商覆蓋，中銷網(wǎng)點(diǎn)的，有一些特制的渠道，我們不斷地創(chuàng)新。 　　第三我們的張教授談的制造上，說制造我們一講就不及日本人和韓國(guó)人，制造上，我們中國(guó)人差，但是在制造上，現(xiàn)在不差了。現(xiàn)在大批的出口世界上幾十個(gè)產(chǎn)品都是中國(guó)人造的，中國(guó)人相信自己不錯(cuò)，我們通過3年的努力，2002年我們有出口化妝品，以前沒有的。這個(gè)幾年，中國(guó)的制造在世界的各地物價(jià)上專制也很多，比如說護(hù)手霜，都是在日本的股價(jià)上展示，我們出口到美國(guó)、非洲，很多不講了，很快都是在增長(zhǎng)，從這0到上億美金的在出口，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，有化妝品，有牙膏，有肥皂，使用品上有的我們都有，出口量都很大。世界上的一些大的采購(gòu)商，也就是像沃爾瑪?shù)龋谥圃焐希覀冇型黄屏耍瑑?nèi)涵的一些管理上，我們?cè)谑澜缟细鞣N好的方式，我們導(dǎo)入了6個(gè)稀客嗎管理。 　　我們說國(guó)內(nèi)做的是900ISO，這些都是在上去，我們奠定了我們希望在中國(guó)做第一品牌，后面就是研發(fā)上面，也是奠定了品牌的一個(gè)關(guān)鍵的基礎(chǔ)，我們有沒有這種可能呢？我們現(xiàn)在有的同志都知道，我們跟清華大學(xué)，前人生物院，我第一章合同上去，借這個(gè)小組，在這里面招了11個(gè)，4個(gè)教授，7個(gè)研究生。第一產(chǎn)品送到國(guó)家專利局，是世界上先進(jìn)的一個(gè)高科技的產(chǎn)品，出來的話，我在一年之中是有5000萬了，可以做到10個(gè)億。今年我要出來，3個(gè)產(chǎn)品，都管上清華科技，我們?cè)诳萍忌贤黄疲黄鸷献鳎驳於诉@個(gè)基礎(chǔ)，我們跟我們法國(guó)的落地壓，日本的花王公司都是我們的原料供應(yīng)商，也是我們的研究機(jī)構(gòu)，兩個(gè)月有一次交流，我們派過去5個(gè)人，他派過來5個(gè)人。我們很多的產(chǎn)品都來源于世界上，有科技的研究實(shí)力的這些大公司，他們這些公司也希望我們專業(yè)的來發(fā)原料，專制我們這個(gè)地方的人員，經(jīng)常來，跟我們一起來進(jìn)行這個(gè)方面的提高。我們的洗發(fā)水，在CCTV的青年大獎(jiǎng)賽在播放，我們的洗發(fā)水跟寶潔沒有什么兩樣，保康寧各種數(shù)據(jù)都一樣。 　　在中國(guó)的第一品牌，有幾級(jí)，與我們的定位，比較正確，我98年開始的，經(jīng)營(yíng)7年的時(shí)間，與我們的定位在一種偶然的機(jī)會(huì)當(dāng)中，我是做保健品的，我們保健品贈(zèng)送化妝品的是有1萬之支了，效果很好，是蛇油面，后來買的人很多，我們就轉(zhuǎn)到了化妝品了。用了7年的時(shí)間，我們相信我們的品牌力量堅(jiān)持做下去，也有可能做到第一，我們的定位是高質(zhì)量，低價(jià)值，大覆蓋。我們跟他們比較，大家都知道，今天這種科技，爆發(fā)形式上時(shí)代，他的同治化，到了一定的高度，沒有什么可以保密。在這些方面，你把握正確的定位，我相信，我們?cè)谌舾赡暌院螅袊?guó)假如不是隆力奇，有其他的品牌在中國(guó)這個(gè)大地上成為日用化妝品品牌，中國(guó)的整體同樣在中國(guó)的品牌，中國(guó)的產(chǎn)品，含科技量高，確實(shí)是一個(gè)好產(chǎn)品。 　　現(xiàn)在的胡錦濤書記也要求中國(guó)用自己的產(chǎn)品，對(duì)一個(gè)民族的本土品牌來說，制度因素也是一個(gè)機(jī)會(huì)，希望大家?guī)椭×ζ妫×ζ嬗泻芏嘈枰獛椭牡胤剑Ｍ魑幻襟w，各位專家，各位企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)有那些方面來合作的，我們都愿意共同創(chuàng)建，中國(guó)最需要的品牌，謝謝大家。