摘要：現(xiàn)任揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。 業(yè)績(jī)榜 徐鏡人大力推行企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和ＧＭＰ管理，把一個(gè)作坊式小廠建設(shè)成為國(guó)內(nèi)最大的中藥提取生產(chǎn)基地和江蘇省高新技術(shù)企業(yè)。自１９９６年起，揚(yáng)子江藥業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)９年蟬聯(lián)江蘇醫(yī)藥行業(yè)榜首。１９９７年起，揚(yáng)子江藥業(yè)連續(xù)８年躋身全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)前五強(qiáng)。... 　　人物檔案 　　徐鏡人，江蘇泰州人，１９４４年１０月出生，大專學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，中共黨員。現(xiàn)任揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。 　　業(yè)績(jī)榜 　　徐鏡人大力推行企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和ＧＭＰ管理，把一個(gè)作坊式小廠建設(shè)成為國(guó)內(nèi)最大的中藥提取生產(chǎn)基地和江蘇省高新技術(shù)企業(yè)；自１９９６年起，揚(yáng)子江藥業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)９年蟬聯(lián)江蘇醫(yī)藥行業(yè)榜首；１９９７年起，揚(yáng)子江藥業(yè)連續(xù)８年躋身全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)前五強(qiáng)。 　　榮譽(yù)榜 　　２０００年，徐鏡人被中華全國(guó)總工會(huì)授予“全國(guó)勞動(dòng)模范”稱號(hào)、“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)拢粐?guó)家科委授予“跨世紀(jì)人才十大新聞人物”稱號(hào)。 　　四月，鶯飛草長(zhǎng)，萬(wàn)木爭(zhēng)榮。揚(yáng)子江，雖然經(jīng)歷了歲月的風(fēng)雨與歷史的磨礪，卻堅(jiān)韌地積淀下一種文化，蘊(yùn)涵著一種沖波折川、百折不回的風(fēng)范。喝著江水與企業(yè)一同走到今天的揚(yáng)子江藥業(yè)董事長(zhǎng)徐鏡人，骨子里吸收了揚(yáng)子江奔流不息向大海的靈性，這種靈性成就了他，也讓一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的鎮(zhèn)辦小廠成長(zhǎng)為中國(guó)制藥企業(yè)的“排頭兵”——２００４年和２００５年連續(xù)兩年銷售收入和利潤(rùn)額位列全國(guó)制藥企業(yè)前茅。 　　大江是起點(diǎn)，不是終點(diǎn)，揚(yáng)子江的歸宿是大海，是擁抱世界。作為揚(yáng)子江藥業(yè)的掌門人，身材魁梧、一臉嚴(yán)肅的徐鏡人更像一位沉穩(wěn)練達(dá)的“老船長(zhǎng)”，他身上有著濃濃的“大海情結(jié)”。“海陵”、“海尼”、“海蓉”、“海慈”、“海燕”、“海瑞”，一個(gè)個(gè)以“海”為名的子公司宣示著徐鏡人的理想——進(jìn)軍國(guó)際化背景下的大市場(chǎng)。揚(yáng)子江藥業(yè)的“巨輪”在徐鏡人的帶領(lǐng)下，正向著這個(gè)大市場(chǎng)啟航。而透過(guò)這艘“巨輪”的航行軌跡，人們似乎看到了徐鏡人“船長(zhǎng)”卓爾不群的領(lǐng)航風(fēng)格。 獨(dú)特“牌風(fēng)” 　　揚(yáng)子江藥業(yè)現(xiàn)有員工５０００多人，其中一半是銷售人員。這樣的比例在全國(guó)制藥企業(yè)中實(shí)不多見(jiàn)。營(yíng)銷無(wú)定法，在用人上有人信奉“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”，也有人信奉“打虎親兄弟，上陣父子兵”，在業(yè)內(nèi)，揚(yáng)子江藥業(yè)用人的獨(dú)具特色早已名聲在外，據(jù)說(shuō)其業(yè)務(wù)員幾乎全是當(dāng)?shù)兀ㄌ┲荩┤耍a(chǎn)品銷售也全部由自己的業(yè)務(wù)員去做。在泰州，一個(gè)揚(yáng)子江的業(yè)務(wù)員開(kāi)拓市場(chǎng)，往往是全家齊上陣。甚至有人分析認(rèn)為，徐鏡人的這種用人“牌風(fēng)”正是令揚(yáng)子江藥業(yè)在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)所向披靡的重要因素。而在營(yíng)銷策略上，揚(yáng)子江藥業(yè)主要以大中城市二級(jí)以下醫(yī)院為目標(biāo)，因?yàn)檫@是一個(gè)被相對(duì)忽視的市場(chǎng)。揚(yáng)子江藥業(yè)正是抓住了這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)盲點(diǎn)，做出了自己的特色。 兩個(gè)“三不” 　　一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理往往會(huì)打上企業(yè)家自己的性格烙印，作風(fēng)穩(wěn)健、不事張揚(yáng)，甚至有些低調(diào)、內(nèi)斂的徐鏡人１５年前就對(duì)企業(yè)提出了“三不”：不搞兼并聯(lián)合、不盲目上市、不搞自己不熟悉的產(chǎn)業(yè)。而與之相對(duì)應(yīng)，他對(duì)自己也提出了個(gè)人“三不”：不爭(zhēng)代表委員、不爭(zhēng)全國(guó)勞模、不爭(zhēng)“龍頭老大”。在他看來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的兼并重組除政府行為過(guò)多外，還存在文化方面的缺陷，有些企業(yè)兼并不是從發(fā)展出發(fā)，而是首先考慮個(gè)人利益。因此，１９９８年以來(lái)，當(dāng)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)掀起一波又一波兼并浪潮時(shí)，徐鏡人和他的企業(yè)呈現(xiàn)給業(yè)界的表情是坐懷不亂。 　　對(duì)于中國(guó)的股市，徐鏡人直言不諱：還不成熟。也許正因?yàn)槿绱耍瑩P(yáng)子江藥業(yè)雖然連續(xù)２年銷售收入和利潤(rùn)位居全國(guó)同行業(yè)第一，但至今沒(méi)有一家上市公司，這一直讓業(yè)界大惑不解。而至于他自己的“三不”，只能用一句俗語(yǔ)來(lái)形容：該來(lái)的門板都擋不住。他不爭(zhēng)代表委員、全國(guó)勞模，卻水到渠成地被人們推選為全國(guó)人大代表、全國(guó)勞動(dòng)模范。只是面對(duì)各大媒體如潮的“行業(yè)老大”稱謂，徐鏡人對(duì)揚(yáng)子江藥業(yè)的定位異常謙遜：“不能說(shuō)‘老大’吧，我們的收入還不如跨國(guó)藥企的一個(gè)零頭！” 創(chuàng)新責(zé)任 　　在揚(yáng)子江藥業(yè)獲得發(fā)展的同時(shí)，徐鏡人沒(méi)有忘記作為領(lǐng)先企業(yè)的歷史責(zé)任：創(chuàng)新。他描繪道，今后一個(gè)時(shí)期，揚(yáng)子江藥業(yè)將把大部分精力投入到新品研發(fā)中，著力實(shí)現(xiàn)從仿制到創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變；加大科技創(chuàng)新的資金投入、人才投入和設(shè)備投入；加大對(duì)科研人員科技成果的獎(jiǎng)勵(lì)力度；提升企業(yè)科技創(chuàng)新的水平和檔次。企業(yè)還要力爭(zhēng)通過(guò)自主創(chuàng)新，使中藥產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，使西藥參與發(fā)展中國(guó)家的藥品招標(biāo)，早日躋身世界制藥１００強(qiáng)。 　　４月２７日，借博鰲亞洲論壇國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大會(huì)在江蘇泰州召開(kāi)的機(jī)會(huì)，包括本報(bào)記者在內(nèi)的來(lái)自全國(guó)３０多家省級(jí)以上媒體的記者聯(lián)合采訪了他。透過(guò)濃濃的蘇北口音，記者從這位６２歲長(zhǎng)者的言談中沒(méi)有看到一位閱歷豐富者面對(duì)媒體的世故圓滑，卻分明看到了一位棱角分明、懷揣責(zé)任感的企業(yè)家面對(duì)使命時(shí)的滔滔激情。 　　對(duì)話 “國(guó)內(nèi)企業(yè)要迎頭趕上” 　　記者：對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，兄弟姐妹中可能老大對(duì)家庭的責(zé)任相對(duì)大一些。揚(yáng)子江藥業(yè)作為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的“領(lǐng)頭羊”之一，您覺(jué)得有怎樣的責(zé)任？ 　　徐鏡人：目前（的責(zé)任）就是要?jiǎng)?chuàng)新，走向世界，與世界醫(yī)藥同行競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的制藥業(yè)在世界醫(yī)藥圈子里應(yīng)該有自己的一席之地。我國(guó)有５３０多億元的出口額，主要是化學(xué)原料藥、中間體、中藥飲片、中成藥，出口目標(biāo)地主要是東南亞有華人居住的國(guó)家和地區(qū)。揚(yáng)子江藥業(yè)在國(guó)內(nèi)還勉強(qiáng)可以，名次排在前面，但與國(guó)外跨國(guó)企業(yè)相比還很落后，因此要迎頭趕上，為揚(yáng)子江藥業(yè)爭(zhēng)得一席之地。 　　記者：請(qǐng)問(wèn)揚(yáng)子江藥業(yè)在中國(guó)內(nèi)地以外地區(qū)的銷售情況如何？ 　　徐鏡人：近年來(lái)，我們開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)有了一些進(jìn)展。目前，有氨咖黃敏膠囊等１２個(gè)西藥品種銷往西非市場(chǎng)，銀杏葉片等１０個(gè)中藥品種銷往東歐和印度尼西亞。２００３年底，我集團(tuán)產(chǎn)品馬來(lái)酸依那普利片在香港特區(qū)政府招標(biāo)采購(gòu)中一舉中標(biāo)，并持續(xù)發(fā)貨至今，成為成功打入香港市場(chǎng)的首個(gè)內(nèi)地化學(xué)制劑藥品。枸櫞酸他莫昔芬片在埃及中標(biāo)并注冊(cè)成功，年外銷量達(dá)５００多萬(wàn)瓶。最近，我們正積極開(kāi)拓中東、南美、南非等地市場(chǎng)。 　　記者：龍永圖秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)，中國(guó)醫(yī)藥創(chuàng)新的突破口在中藥，對(duì)這一點(diǎn)您怎么看？揚(yáng)子江藥業(yè)一直以西藥仿制為主，中西藥相結(jié)合，在中藥現(xiàn)代化的大背景下，你們下步準(zhǔn)備怎么做？ 　　徐鏡人：中國(guó)醫(yī)藥的創(chuàng)新要融入世界醫(yī)藥大家庭主要靠中藥，但西藥也不能不搞。西方人的世界是西藥的市場(chǎng)，要讓中藥驗(yàn)方打出去很難。中藥是老祖宗的方子，在中國(guó)內(nèi)地、香港及東南亞地區(qū)都有市場(chǎng)。中藥要進(jìn)入美國(guó)、歐盟必須通過(guò)他們的認(rèn)證，不容易，所以目前只能以保健品的名義進(jìn)入。西藥制劑打入發(fā)展中國(guó)家是可能的，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格比較低。但是中藥是我們的優(yōu)勢(shì)，是中華民族５０００年一代代傳下來(lái)的，是中國(guó)醫(yī)藥最有技術(shù)的東西，是寶貝。如果我們?cè)谶@里尋求突破，真的有希望。 　　記者：揚(yáng)子江藥業(yè)每年在研發(fā)方面的投入大約有多少？主要投放在哪些領(lǐng)域？ 　　徐鏡人：在企業(yè)發(fā)展中，我們制定了“三高一特”的新品研發(fā)戰(zhàn)略，企業(yè)每年用于技術(shù)創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)的經(jīng)費(fèi)支出占銷售收入的５％左右。除了自主研制外，我們還通過(guò)產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合，廣泛與著名的院士、專家、各大院校研究機(jī)構(gòu)合作，共同研制。此外，我們還在北京、上海等地的子公司建立科研中心，將科研的觸角向大城市轉(zhuǎn)移。目前，我們構(gòu)建了企業(yè)“國(guó)家級(jí)技術(shù)中心”等多個(gè)研發(fā)平臺(tái)，并與國(guó)外著名制藥公司合作，成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行全新化合物的合成與篩選。 “若楊森并購(gòu)，可以考慮” 　　記者：您在企業(yè)的決策過(guò)程中有過(guò)失誤嗎？ 　　徐鏡人：做企業(yè)既要大膽也要謹(jǐn)慎，一步一步走。我們?cè)谙愀弁顿Y３００萬(wàn)元搞中醫(yī)院，有過(guò)一次失誤，吃過(guò)一次虧，其他的沒(méi)有。 　　記者：并購(gòu)是企業(yè)做大做強(qiáng)的手段之一，揚(yáng)子江藥業(yè)有沒(méi)有并購(gòu)的打算？在您看來(lái)，哪些企業(yè)符合你們的并購(gòu)要求？ 　　徐鏡人：１９９８年我們沒(méi)有搞并購(gòu)，現(xiàn)在搞的可能性更小，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正處于整頓和調(diào)整期，市場(chǎng)正在選擇，如何做市場(chǎng)正處于探索之中。假設(shè)楊森想并購(gòu)，他們經(jīng)營(yíng)ＯＴＣ有一套，這個(gè)還是值得考量的。 　　記者：作為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的龍頭企業(yè)，揚(yáng)子江藥業(yè)至今還沒(méi)有一家上市公司，這方面您是怎么想的？ 　　徐鏡人：我們不搞花里胡哨的東西，否則企業(yè)就發(fā)展不好。在中國(guó)，上市、信貸都還不太規(guī)范，大家都盯著權(quán)利，先將自己考慮好，兼并后搞個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)、常務(wù)總經(jīng)理，擔(dān)擔(dān)子的事推給別人。葛蘭素史克通過(guò)兼并，規(guī)模上超過(guò)輝瑞；輝瑞再通過(guò)兼并，規(guī)模又超過(guò)葛蘭素史克。人家不是將目光盯在權(quán)利上。我們的文化、規(guī)范還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)程度。在目前的情況下，揚(yáng)子江與哈藥就不可能有兼并，大家都有一種觀念：寧為雞頭，不為鳳尾。在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中，１０項(xiàng)兼并中有１項(xiàng)成功就算不錯(cuò)了。 　　記者：國(guó)內(nèi)有些企業(yè)一個(gè)品種的銷售額就達(dá)到１０多億元，但揚(yáng)子江藥業(yè)單品種的銷售額并不高，是靠多品種銷售來(lái)確立企業(yè)的領(lǐng)先地位的，您對(duì)此怎么看？ 　　徐鏡人：我們集團(tuán)有１０多個(gè)系列、１００多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品群，也有單個(gè)品種銷售額超過(guò)１０億元的，但不可能將每個(gè)產(chǎn)品都打造成核心產(chǎn)品，主要還是靠多品種銷售支撐企業(yè)的發(fā)展。我們的產(chǎn)品主要覆蓋三大領(lǐng)域，即抗生素、心腦血管藥和胃腸道用藥。在這三個(gè)領(lǐng)域，我們的銷售額已經(jīng)占據(jù)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大半個(gè)江山。 美國(guó)人不可能允許“揚(yáng)子江”的牌子在美國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn) 　　記者：揚(yáng)子江一直很低調(diào)，此次贊助如此高規(guī)格的會(huì)議，是否在向外界傳遞一個(gè)信息，揚(yáng)子江將調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，重點(diǎn)向大中城市及海外市場(chǎng)進(jìn)軍？另外，此次會(huì)議揚(yáng)子江的投入是多少？ 　　徐鏡人：作為協(xié)辦單位，我們非常重視這次會(huì)議，投入了一定的人力、物力和財(cái)力，但投入的精力更多，晚上都睡不著覺(jué)。我說(shuō)過(guò)我們不喜歡張揚(yáng)，國(guó)內(nèi)有很多高峰論壇請(qǐng)我去，我不想去，一是自己精力有限，二是覺(jué)得自己水平有限