——上海雷允上藥業(yè)有限公司董事長陳保華先生專訪 　　一提起百年老字號雷允上的名字，特別“六神丸”，許多人都會耳熟能詳。 雷允上作為歷史悠久的民族品牌，創(chuàng)始于清朝雍正十二年，距今近３００年。在經(jīng)歷近三百年的風雨，已經(jīng)成為國內屈指可數(shù)的集科、工、貿(mào)、產(chǎn)、供、銷于一體的大型中藥企業(yè)。今日的雷允上在彰顯百年老字號的沉穩(wěn)同時，也在時代的浪潮中釋放出新鮮的活力。近日，記者有幸走進上海雷允上藥業(yè)有限公司，采訪了上藥集團副總裁、上海雷允上藥業(yè)有限公司董事長陳保華，近距離地了解企業(yè)，了解“雷允上”這個民族名牌。 　　本刊：請您先簡單介紹一下上海雷允上藥業(yè)基本情況？ 　　陳保華（以下簡稱陳）：上海雷允上藥業(yè)有限公司是融合“雷允上"三百年歷史的民族品牌，集科工貿(mào)、產(chǎn)供銷與一體的大型中藥企業(yè)。“以至誠至信，關愛生命”為企業(yè)精神，是上海中藥行業(yè)的龍頭企業(yè)，被認定為上海高新技術企業(yè)、上海市知識產(chǎn)權規(guī)范企業(yè)。同時上海雷允上藥業(yè)也是中國規(guī)模最大的制藥工業(yè)企業(yè)——上海醫(yī)藥（集團）有限公司的核心板塊之一，我們以研發(fā)和創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的基礎，發(fā)展中藥與天然藥物品牌為核心。現(xiàn)在，我們的業(yè)務遍及全球30多個國家和地區(qū)，包括地道藥材、中成藥、中藥保健品和植物提取物等四大核心業(yè)務領域。旗下的“雷氏”、“杏靈”、“神象”等品牌價值不斷提升，在海內外享有較高的聲譽。公司已經(jīng)全面通過國家GMP、GSP認證，能生產(chǎn)20多個劑型500多個產(chǎn)品，公司的“雷氏”商標是中國著名品牌和上海市著名商標，六神丸、珍菊降壓片和丹參片等產(chǎn)品連續(xù)多年被評為上海市名牌產(chǎn)品，并且也率先在國內推行中藥現(xiàn)代化。 　　本刊：在中藥材原料的采購上，上海雷允上主要有什么依據(jù)？ 　　陳：中藥材作為一種特殊的產(chǎn)品，在市場上流通，普遍以農(nóng)副產(chǎn)品的形式，并且由于來源混亂，質量參差不齊，上海雷允上藥業(yè)嚴格根據(jù)藥品的標準進行采購，從源頭把握質量。我們藥材的采購全部由我們自己的藥材公司——上海華宇藥業(yè)有限公司負責。大多數(shù)藥材我們都會提前預定，如野菊花、三七等，這樣就會使我們藥材原料追溯性比較強。對于如西紅花、丹參、白術等等，則主要來至公司在全國東北、西南、西北的11個藥材生產(chǎn)種植基地。公司對中藥產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)建立嚴格可靠的質量標準，對藥材種植推行嚴格的GAP管理，對環(huán)境測試評價、田間管理、品種選擇、采購加工、有效成分檢測、農(nóng)殘留、重金屬檢測等完整規(guī)范流程，國家級實驗室——藥材技術檢測中心對藥材進行嚴格質量檢測，以及符合GMP規(guī)范的藥材飲片加工和符合GSP管理的藥材經(jīng)營，這些都有效保證進入市場藥品的安全性。由于我們專業(yè)、嚴格的把關，使我們中藥原料的安全性、有效性、均衡性得到保證，進而保證了我們藥物生產(chǎn)的安全。這也是上海雷允上藥業(yè)百年仍然在中藥屆立于不敗的關鍵。 　　本刊：請介紹一下貴公司在中成藥/天然藥物方面主要的產(chǎn)品？ 　　陳：我們的制劑生產(chǎn)主要在上海完成，對中藥提取物、中成藥、中藥保健品生產(chǎn)推行嚴格的GMP管理。目前我們共擁有20余種劑型，500多個中成藥產(chǎn)品，“雷氏”牌產(chǎn)品覆蓋了心血管、消化道、抗腫瘤、補益類等主要用藥領域。“六神丸”作為國家級配方保密產(chǎn)品，一直是我們的主打產(chǎn)品，現(xiàn)在占有市場60％以上的份額。雷氏珍菊降壓片、杏靈銀杏系列為代表的現(xiàn)代中藥等產(chǎn)品也在市場上很受歡迎。在中藥保健品方面，我們擁有眾多秉承傳統(tǒng)中藥養(yǎng)生精髓理論的產(chǎn)品，“神象”野山參、冬蟲夏草、燕窩、偉邦膠囊、純參膠囊等產(chǎn)品贏得較好的市場聲譽。 　　本刊：在新藥技術研發(fā)方面，上海雷允上藥業(yè)有什么樣的后盾？ 　　陳：創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，研發(fā)機構是我們發(fā)展的源泉和動力，上海雷允上藥業(yè)擁有上海市中藥研究所、現(xiàn)代化中藥工程技術中心和項目合作為主的立體研發(fā)創(chuàng)新體系。其中國家級企業(yè)技術中心——上海市中藥研究所，作為我們自己的研發(fā)機構，具有幾十年的研發(fā)基礎，主要從事單味藥材及中藥復方新藥的開發(fā)，以及組織培養(yǎng)、提取分離、制劑技術與中藥藥理的研究。全所現(xiàn)有科研人員近百人，其中，中、高級研究人員站 80%。先后完成了一類新藥人工麝香、二類新藥銀杏酮酯和杏靈顆粒、三類新藥癃開顆粒等多個新藥的開發(fā)以及幾十國家級科研項目，實現(xiàn)了多個高新技術產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化。在新品研發(fā)、二次產(chǎn)品研發(fā)方面公司每年投入工業(yè)銷售收入的6-7％，并且不斷完善研發(fā)機構的人員結構。目前公司又增加3億元投入到研發(fā)和生產(chǎn)實驗設備上，同時科研隊伍新引進30％的人才，為我們藥物研發(fā)方面奠定了基礎。 　　本刊：作為國內屈指可數(shù)的大型國有中藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)，百年老字號，怎么在新時代發(fā)展中保持自己的特色？ 　　陳：繼續(xù)發(fā)展是我們中心任務，作為一個大型國企我們確實具有不同于現(xiàn)在新型企業(yè)所面臨的沖突，我們公司的發(fā)展就是本著要穩(wěn)定也要發(fā)展的目的。現(xiàn)在，公司確實具有大批量的老員工，他們是一群具有高度忠誠度的職工，由于多年在企業(yè)的工作，和企業(yè)產(chǎn)生了濃厚的感情，即使是退休的員工，他們也無時無刻不關注企業(yè)的發(fā)展，在企業(yè)面臨問題的時候，他們會全心全意的為企業(yè)出謀劃策。但是同時年輕的血液的輸入，也使我們公司具有一定的時代活力，新的員工具有新思路、新想法，具有更高的激情、改革的沖勁。 　　由于新老員工在公司發(fā)展的經(jīng)營軌跡上具有共同的目標，當新老員工坐在一起討論的時候就會產(chǎn)生您意想不到的策略。可能有人認為老企業(yè)是劣勢，但是我們認為這個恰恰是我們的優(yōu)勢，我們公司能夠多年來保持繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的優(yōu)勢，我們的新老員工就是我們的動力。多年來由于這種良性循環(huán)，使我們公司一直保持一個穩(wěn)定的增長趨勢，也無形中給我們的新員工一種安全感、歸屬感。 　　本刊：上海雷允上藥業(yè)有限公司的市場營銷工作是如何開展的？公司怎樣管理銷售隊伍？ 　　陳：我們具有專業(yè)的銷售隊伍。經(jīng)歷了幾十年嚴格的篩選，形成了有特色的專業(yè)銷售隊伍，有雷氏藥品銷售分公司、雷氏保健品分公司：主要是從事保健品和名貴藥材的銷售；雷氏社區(qū)發(fā)展公司：從事社區(qū)服務和產(chǎn)品零售業(yè)務；上海華宇藥業(yè)公司：從事中藥材、中藥飲片的采購業(yè)務。雷氏品牌的承諾，“綠色安全，名醫(yī)名藥，服務健康”，越來被市場越認同。到目前為止，我們基本采用新老業(yè)務員相結合的隊伍結構。這樣一個具有豐富的專業(yè)知識的團隊，并且有我們老品牌的質量實力做保證，應該說我們的銷售隊伍比較成熟了。 　　本刊：貴公司做了很多公益事業(yè)，如健康社區(qū)服務等，怎么考慮的呢？ 　　陳：眾所周知，藥品是一種特殊商品，藥品的質量關系到百姓的生命安危，我們雷允上作為國內屈指可數(shù)的大型國有中藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)，不僅只是一個醫(yī)藥企業(yè)，同時我們也承擔著與之地位相適應的巨大社會責任。 　　現(xiàn)在很多老百姓在保健意識、保健知識方面十分匱乏，他們對健康服務有著強烈需求。我們與上海文廣集團合作，組織“雷氏健康歡樂行”進社區(qū)，用滑稽和文藝演出的形勢，把健康知識和百姓歡樂送到百姓家門口，為他們提供用藥安全和保健知識；我們與中醫(yī)藥學會合作邀請專家到社區(qū)進行免費診療及健康咨詢等服務，請中醫(yī)專家免費為居民開膏方，為居民編輯和贈送了雷氏名中醫(yī)說健康叢書籍，傳播健康知識；通過各種方法一方面提高了他們全面的身體素質，使全民對現(xiàn)代中藥有了更直觀和深入的認識，強化他們保健意識，有病到正規(guī)的藥店購買藥品的意識。同時也在潛移默化的提高了我們“雷氏”品牌的知名度、專業(yè)性，希望我們更多的雷氏產(chǎn)品和更好的服務項目能夠造福一方居民。 　　本刊：最后，能否談談貴公司近期的發(fā)展方向和目標？ 　　陳：藥品的“綠色安全”是上海雷允上藥業(yè)的唯一目標。雷允上立足上海為根本；在全國具有一定知名度、有一定的市場份額；在國際市場有一席之地，特別是注冊產(chǎn)品方面。在藥物研發(fā)方面，新品的兩次開發(fā)是我們基礎，獨特療效為我們研發(fā)主要目標，新品則按照市場戰(zhàn)略發(fā)展進行。 　　作為中藥企業(yè)，我們本身具有很多經(jīng)典配方，我們首要任務就是致力于將中國經(jīng)典中藥深層挖掘、開發(fā)，應該說我們在這方面有很多工作要做。在產(chǎn)品進入國際市場方面，當前我們的銀杏在美國進入三期臨床，使中藥進入國際市場開了好頭。公司將會一直堅持以“至誠至信，關愛生命”的企業(yè)理念、以完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實踐品牌戰(zhàn)略，堅持“綠色安全”的品質保證，名醫(yī)名藥的專家支持，服務健康的終端網(wǎng)絡，為人民提高安全、優(yōu)質、有效的產(chǎn)品和服務，造福人類的健康事業(yè)。