中國虎網 2012/8/6 13:27:47 來源:
未知
絡渠道和相應的人脈關系。省區經理相對穩定，對公司的發展和整個銷售業績的提升至關重要，隨意調動省區經理會產生4個問題：
1.不制定完整的省區中長期市場開發和維護計劃。如果省區經理不知道自己能干多久，就容易急功近利，不投入應有的費用，以最小的成本在本地區做最大的生意，一味地讓經銷商和終端客戶增量，又不給政策，買賣如何長久？不做“前人栽樹后人乘涼”的事情，就必然會影響公司戰略計劃的實施。
2.與原來業務員合作需要磨合期。新任經理與原來的業務員缺乏溝通、合作，可能產生意見分歧，短時間內不能協同作戰，跟經銷商的合作也會因為這種內耗而失去對方的信任。
3.缺少對新業務員培養的長遠計劃。省區經理不確定明年是否還在這一崗位任職，對新業務員也就睜一只眼閉一只眼，將其放到空白市場自生自滅，結果不僅市場沒打開，還損傷了公司形象。
4.忽視公共關系的建立和維護。藥品銷售是一項系統工程，國家醫改政策調控、藥品不良反應監控影響銷售政策的制定、工作思路的落實。省區經理必須建立暢通的公共關系網絡，使產品中好標，賣好價，順利地進入當地的醫保。
責任編輯：張弛
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