醫(yī)藥品牌的傳播要達(dá)到效果，一定要做好5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。   　　1.找對人。你的傳播對象是誰？誰是購買者及決策者？人錯(cuò)了，再多的廣告費(fèi)也是白搭。比如好娃娃的廣告?zhèn)鞑ο笾饕i定女性，以母親為主，具體表現(xiàn)形式要突出母親對孩子的關(guān)愛，其次是和諧的家庭氛圍，傳播效果非常好。   　　2.說對話。消費(fèi)者到底關(guān)心什么？這個(gè)問題一定要做調(diào)研，而且是在找對人的情況下才能說對話。比如好娃娃的“孩子常見病，信賴好娃娃”。企業(yè)通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者選擇好娃娃的原因是產(chǎn)品的療效、安全性得到了認(rèn)可。   　　3.找對地。發(fā)布的途徑一定要對，一定要選對媒介。比如太安堂藥業(yè)推廣的痛經(jīng)軟膏，產(chǎn)品廣告發(fā)布主要是網(wǎng)絡(luò)，韓劇貼片廣告，主要在通往大學(xué)、中專的公交車上發(fā)布，因?yàn)槠渲饕南M(fèi)人群經(jīng)常關(guān)注這些媒體。   　　4.媒介組合“三原則”。一是不同時(shí)期、不同組合：企業(yè)在產(chǎn)品的導(dǎo)入期、上升期、成熟期及衰退期的廣告投放都不同，媒介、宣傳品運(yùn)用也有重點(diǎn)，不能面面俱到。如好娃娃的傳播就圍繞“高空點(diǎn)綴、低空突破、中空配合、公共關(guān)系”的總體傳播思路，導(dǎo)入期基本是低空突破，以投入重點(diǎn)終端的售點(diǎn)廣告為主，上升期結(jié)合高空點(diǎn)綴的市場，但大多數(shù)還是各種低空突破的組合，公司總部加大品牌廣告的高空支持及行業(yè)媒體的支持，并在上升期的快速發(fā)展階段導(dǎo)入公共關(guān)系。   　　二是不同市場、不同組合：大多數(shù)品牌在中國市場的發(fā)展都不均衡，因此針對各市場的傳播組合一定要根據(jù)市場變化進(jìn)行廣告組合。廣告費(fèi)的投入不能搞銷售比例制，即任一市場按統(tǒng)一比率投放廣告，否則會(huì)降低廣告費(fèi)的創(chuàng)播效率。一般來說，上升期市場比率較大，成熟期市場的廣告比率較小。   　　三是不同產(chǎn)品、不同組合：如果企業(yè)同時(shí)運(yùn)作2個(gè)以上品牌廣告投放，運(yùn)作思路一般會(huì)有差別，這也是很多大企業(yè)實(shí)行分事業(yè)部管理的原因，一定要避免慣性思維模式的低效性。   　　5.軟硬廣告搭配好。對硬廣告的投放要有底線，最好用銷售養(yǎng)廣告，用廣告賣銷售一定要小心。很多小企業(yè)廣告投入3000萬元，銷售才幾百萬元，這樣的投入與產(chǎn)出很難支撐。好娃娃大規(guī)模的全國廣告投放是在企業(yè)回款2個(gè)億以后才開始的，而且有比率控制，很多人看到好娃娃的高速成長都是2004年后的事情，其實(shí)在2004年前，好娃娃已經(jīng)在全國各地做了3年多的基礎(chǔ)推廣以及個(gè)別省份的廣告試點(diǎn)。   　　品牌傳播是一個(gè)最燒錢的地方，稍不小心就會(huì)引火燒身，一些中小企業(yè)甚至元?dú)獯髠蛩赖簦挥姓莆丈鲜銎放瞥ＷR，才能更專業(yè)地建設(shè)品牌。（作者：孟慶亮）