日前，一家集超市與會(huì)員服務(wù)于一體的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)——北京中財(cái)聯(lián)合醫(yī)藥批發(fā)超市正式開(kāi)業(yè)。據(jù)悉，這家批發(fā)企業(yè)是北京市首家“藥品批發(fā)超市－倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店”，這種經(jīng)營(yíng)模式也是首次在我國(guó)北方地區(qū)出現(xiàn)。此前，重慶和成都已經(jīng)出現(xiàn)了這種開(kāi)架式的批發(fā)超市。 　　超市就是采購(gòu)代理人 　　記者在這家位于北京豐臺(tái)區(qū)與宣武區(qū)交界處——右安門(mén)地區(qū)的批發(fā)超市看到，其營(yíng)業(yè)大廳寬敞明亮，貨物陳列整齊有序，顧客可以推著購(gòu)物車(chē)邊看邊選，選完后到收銀臺(tái)付款。與超市和平價(jià)藥店不同的是，顧客在付款時(shí)要出示藥品經(jīng)營(yíng)的資質(zhì)證明。 　　在賣(mài)場(chǎng)中，貨物按治療大類分區(qū)，同一品種集中在一個(gè)貨架上，價(jià)格標(biāo)簽上標(biāo)有生產(chǎn)廠家和規(guī)格等信息，并醒目地標(biāo)出３種價(jià)格：市場(chǎng)零售價(jià)、平價(jià)藥店價(jià)和本店價(jià)。一些較大包裝的醫(yī)療器械類產(chǎn)品碼放在地上的托盤(pán)架上。貨架的上方是各式藥品廣告牌。在一個(gè)陳列品種較雜的單獨(dú)區(qū)域，中財(cái)聯(lián)合的總經(jīng)理孫占清介紹說(shuō)，這里是留給生產(chǎn)企業(yè)作展示專柜的，企業(yè)可以在此集中展示產(chǎn)品，同時(shí)，孫占清補(bǔ)充，集中展示的產(chǎn)品也同樣陳列在相應(yīng)的分類貨架上。 　　傳統(tǒng)的批發(fā)模式中，下游客戶是看不到貨物的，只能看到價(jià)格、生產(chǎn)廠家、規(guī)格等簡(jiǎn)單的商品信息。客戶購(gòu)貨時(shí)拿著購(gòu)貨清單，或通過(guò)傳真、網(wǎng)絡(luò)把清單發(fā)給批發(fā)商，然后開(kāi)票、結(jié)算、等候發(fā)貨、提貨，整個(gè)過(guò)程需要１～２個(gè)小時(shí)。而在這類批發(fā)超市里，客戶可以推著購(gòu)貨車(chē)，逐一查看、比較同類產(chǎn)品的外包裝、價(jià)格等，信息相對(duì)透明和對(duì)稱，購(gòu)貨時(shí)間也較短。 　　孫占清介紹說(shuō)，基于市場(chǎng)細(xì)分后出現(xiàn)的空白點(diǎn)，中財(cái)聯(lián)合的定位是服務(wù)于一甲醫(yī)院、藥店、社區(qū)門(mén)診部、各大企事業(yè)單位醫(yī)務(wù)室、個(gè)體診所、常用藥患者的倉(cāng)儲(chǔ)式藥品超市，僅向他們中的目標(biāo)群體讓利銷售質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藥品。孫占清說(shuō)，中財(cái)聯(lián)合就像他們的采購(gòu)代理人，以“會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格”向他們提供藥品，通過(guò)他們的多頻次購(gòu)買(mǎi)達(dá)到薄利多銷、降低成本的目的。也就是說(shuō)，中財(cái)聯(lián)合的“倉(cāng)儲(chǔ)式批發(fā)超市－會(huì)員”模式是以小數(shù)量批發(fā)經(jīng)營(yíng)的形式存在的。 　　中小企業(yè)不感冒 　　對(duì)于這種批發(fā)超市的經(jīng)營(yíng)模式，孫占清說(shuō)，從開(kāi)業(yè)十幾天來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況看，下游客戶對(duì)這種模式還是很認(rèn)可的，尤其是中小客戶。同時(shí)，他認(rèn)為這種模式對(duì)于上游的中小生產(chǎn)企業(yè)也是一種展示產(chǎn)品的有利形式。他提到，全國(guó)有幾千家中小型醫(yī)藥企業(yè)，他們沒(méi)有品牌積淀，也沒(méi)有多余的資金進(jìn)行廣告宣傳，批發(fā)超市正好給他們提供了一個(gè)展示自己的平臺(tái)。對(duì)于這個(gè)展示平臺(tái)的費(fèi)用，孫占清表示，除了貨柜的柜頭廣告需要收取制作成本外，其他的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)等，統(tǒng)統(tǒng)不收。 　　但是，對(duì)于這個(gè)免費(fèi)的展示平臺(tái)，中小企業(yè)似乎并不感興趣。四川古藺肝蘇藥業(yè)有限公司的執(zhí)行董事陳認(rèn)為，這種模式適合進(jìn)藥量不大的小藥店和小診所，給他們更多選擇的機(jī)會(huì)，對(duì)于大醫(yī)院并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。至于這個(gè)平臺(tái)給中小生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)的展示機(jī)會(huì)，她也沒(méi)有表示認(rèn)同。 　　河南濟(jì)世藥業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)張海則表示，與哪家經(jīng)銷商合作，關(guān)鍵要看雙方商談的合作條件。當(dāng)然，在其他條件相同的情況下，會(huì)選擇批發(fā)超市。 　　一位不愿意透露姓名的醫(yī)藥界資深人士則強(qiáng)烈反對(duì)這種模式，稱“一旦開(kāi)架，對(duì)中小企業(yè)將有很大的殺傷力”。這位曾經(jīng)在國(guó)有大型商業(yè)公司工作過(guò)，現(xiàn)在自己辦廠的人士認(rèn)為，當(dāng)下同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，價(jià)格相差不多，藥店進(jìn)貨肯定會(huì)挑選有品牌的產(chǎn)品。對(duì)于中小企業(yè)，生存的關(guān)鍵是保證產(chǎn)品的生命周期，而這取決于市場(chǎng)保護(hù)，其中包括保證價(jià)格體系不亂，而這種開(kāi)架模式會(huì)搞亂價(jià)格體系。他說(shuō)，中小企業(yè)因?yàn)閷?shí)力單薄，“壓不起錢(qián)”，必須現(xiàn)款現(xiàn)貨，他的觀點(diǎn)是“越是非傳統(tǒng)的，風(fēng)險(xiǎn)越大”。如果要找展示平臺(tái)，各種平臺(tái)有的是，因此，他的結(jié)論是“不指望這樣的平臺(tái)”。 　　過(guò)渡模式還是新生力量 　　批發(fā)超市這種業(yè)態(tài)大約在２年前就出現(xiàn)了，最早是在成都、重慶一帶。最近在天津、廣州等地也有此類超市開(kāi)張。超市是不是批發(fā)業(yè)的一種發(fā)展趨勢(shì)？ 　　“批發(fā)超市一定是一個(gè)過(guò)渡業(yè)態(tài)，”九州通集團(tuán)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)牛正乾旗幟鮮明地指出。他認(rèn)為，對(duì)于一次進(jìn)貨額只有幾十、幾百元的特別小的下游客戶來(lái)說(shuō)，由于進(jìn)貨量小，不便或不值得配送，傳統(tǒng)的大型商業(yè)公司、像九州通這樣的快批公司目前都沒(méi)有在這個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)上著力，所以不能滿足小型客戶的需求，這就形成了市場(chǎng)空隙，而批發(fā)超市正好填補(bǔ)了這個(gè)空擋。如果將來(lái)大批商、快批能進(jìn)一步做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、門(mén)對(duì)門(mén)的配送服務(wù)，滿足小客戶的需求，這一空隙就不復(fù)存在，批發(fā)超市也就沒(méi)有存在的理由了。 　　北京安汀醫(yī)藥科技有限公司的總經(jīng)理程雪翔認(rèn)為，批發(fā)超市的模式對(duì)批發(fā)業(yè)應(yīng)該會(huì)有一定影響，這種模式更加人性化，采供雙方的信息更加對(duì)等，不過(guò)市場(chǎng)需要一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程。同時(shí)，他認(rèn)為這種模式對(duì)終端攔截可能會(huì)有影響。雖然程雪翔對(duì)超市模式?jīng)]有表現(xiàn)出熱情，但他對(duì)中財(cái)聯(lián)合的“會(huì)員制”表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣，認(rèn)為這才是中財(cái)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式的亮點(diǎn)所在，“他最終要靠會(huì)員制賺錢(qián)的。”程分析認(rèn)為，會(huì)員制是吸引小診所、小藥店成為其忠實(shí)客戶的關(guān)鍵，開(kāi)架的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是吸引客戶的一個(gè)手段。以前曾經(jīng)有批發(fā)企業(yè)嘗試過(guò)，但沒(méi)有成功，因此，“會(huì)員制將是中財(cái)聯(lián)合與大批、快批們競(jìng)爭(zhēng)、積蓄力量的著力點(diǎn)。”程雪翔預(yù)測(cè)說(shuō)。 　　確實(shí)，中財(cái)聯(lián)合有不小的野心。孫占清透露，中財(cái)聯(lián)合的主要投資方是長(zhǎng)江國(guó)際投資集團(tuán)，以不占股份的形式投資，總投資近１．２億。目前的經(jīng)營(yíng)模式是傳統(tǒng)批發(fā)和超市２種模式并存，今后將拓展代理業(yè)務(wù)和物流業(yè)務(wù)，公司已經(jīng)獲批注冊(cè)了域名。下一步，公司將在北京再開(kāi)３家分店，分布在西北的海淀上地、正西的石景山、東北的望京地區(qū)，全國(guó)市場(chǎng)的一期規(guī)劃是在省會(huì)城市開(kāi)６家分店，重慶、西安的店都基本談妥了，長(zhǎng)沙的店也在洽談中。如果一切進(jìn)展順利，中財(cái)聯(lián)合將不斷擴(kuò)大商圈半徑，抓住市場(chǎng)空隙，爭(zhēng)取集聚力量的機(jī)會(huì)。 　　看來(lái)，空隙中似乎有一種新的力量正欲破土……