身為全球最大私人制藥集團的中國區總裁，龐納博在中國的一年半時間里，花費主要精力去做的，就是熟悉中國的市場環境和加強對公司團隊的內部管理。 　　盡管市場環境不斷變化，但顯然龐納博已開始駕馭趨勢，上海勃林格殷格翰動作頻頻，最新消息是，在中國１０年一直以處方藥經營為主的勃林格，日前正式進軍中國的ＯＴＣ和保健品市場。而此前，在今年４月藥交會期間，勃林格宣布與國藥控股簽訂戰略合作協議，將其在中國市場的所有產品交給國藥控股獨家總經銷。 　　龐納博出生于法國，在１３個不同國家和地區完成教育。他在勃林格干了２０年，從醫藥代表到市場總監，再到跨國分公司總裁。這是一個高速適應變化的職業經理人，他不斷在變化中把握機遇，但他卻始終不變地在一個德國公司干了２０年。 進軍ＯＴＣ 　　勃林格是世界上最大的私人制藥企業，于１９９４年進入中國。雖然龐納博說過，總公司對他的期望是“沒有具體的增長數字”，但是２００４年６月，剛到任的他就將產品線制調整為區域制，更是留心以最新市場統計數據來印證決策的成敗。對于他的團隊，此時的較大調整是，在進入各地方醫保目錄的總目標下，原來一個產品經理只負責所在區域的一個產品，調整后需要負責多個產品。這樣，就將勃林格原來分散的力量集中起來，提高了現有產品的市場占有率，也能確保將新產品迅速打入區域市場。 　　在諾華、ＧＳＫ、默克、阿斯利康和拜耳等外企紛紛相繼拓展國內ＯＴＣ業務的背景下，龐納博的擔子也并不輕，如果沒有一個清晰的產品線規劃和市場優勢，在ＯＴＣ市場的外企爭奪戰中，他也許并不能向總公司交一份滿意的答卷。 攜手國藥控股 　　過往的工作經驗和成績，對新環境的快速適應以及掌控不同局面的能力，是勃林格總部相中龐納博的主要原因。龐納博原來在俄羅斯工作，當時勃林格在俄羅斯市場上也處于開發階段，同中國目前的局面有些相似。 　　在過去的１０年中，勃林格的所有業務項目在中國都已經展開。這對龐納博而言是個良好的基礎。 　　與國藥控股的合作使勃林格在中國市場上獲得了某種優勢：勃林格是中國第一家將所有產品的物流分銷業務交由國有商業公司總經銷的外資企業；同樣，國藥控股也是首次嘗試與外資藥企進行全方位的產品合作。 　　龐納博決定展開這次合作是經過深思熟慮的。他認為，原有的單產品總經銷模式不易于經銷商的集中管理和及時、準確地獲得有關商業信息，在具體操作流程上也會帶來不必要的資源浪費。經過審慎評估，勃林格最終確定選擇國藥控股為所有產品的獨家總經銷商，這也正是看中了國藥控股完善的全國分銷網絡、現代化的物流配送中心、規?；膬炔抗芾恚约半p方以往良好的合作經驗。 　　而勃林格的一系列動作，也讓人們不禁思考，龐納博的下一步將如何變。