打造品牌藥企除了規(guī)劃好品牌架構(gòu)，建立品牌核心理念、品牌識別外，一定要設(shè)計(jì)一支能賣貨的廣告片，廣告片的制作必須把握3個(gè)原則：   　　1.一定要讓人記住名，如好娃娃的5秒品牌廣告片：“好娃娃生病好娃娃幫，好娃娃讓好娃娃更健康。”5秒內(nèi)4次提及品牌，好娃娃的名字被人記住的比例提高很多。   　　2.一定要讓人記住形，比如葵花藥業(yè)的小葵花媽媽課堂開課了，小葵花的形象設(shè)計(jì)很有特色，并在包裝上導(dǎo)入這個(gè)小葵花設(shè)計(jì)，消費(fèi)者到達(dá)終端時(shí)很容易與廣告記憶聯(lián)系起來進(jìn)行購買。10年前，筆者在策劃好娃娃時(shí)就將好娃娃五子圖進(jìn)行商標(biāo)注冊，并導(dǎo)入到好娃娃的包裝及所有廣告中，不斷積累了品牌形象，讓更多人記住這個(gè)品牌，為好娃娃獲得第一個(gè)兒童文字兼形象中國馳名商標(biāo)、成為兒童藥第一品牌立下了汗馬功勞。   　　3.一定要讓人有理由購買，即必須有自己的獨(dú)特定位，與其他的品牌進(jìn)行區(qū)別，才能從細(xì)分市場中分得一杯羹。大家可以從競爭最激烈的成人感冒藥市場來看定位的重要性，由于特色定位，以下幾個(gè)感冒藥都成為了大品牌：“抗病毒，治感冒，信賴感康”成功抓住病毒性感冒市場；“中藥好，西藥快，中西結(jié)合，三九感冒靈”用混搭的思想做成中西結(jié)合感冒藥第一品牌；“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香”，白加黑成功抓住感冒者的癥狀成為知名品牌；“大人大快克，小孩小快克”的組合，讓亞洲制藥在快克走入增長困境時(shí)帶出一個(gè)小快克。   　　廣告片的長度選擇值得考量。由于廣告成本不斷上漲，幾年前1億元購買的廣告時(shí)間現(xiàn)在可能需要2億元左右才能獲得，因此，想要花1億元達(dá)到花2億元的效果，只能控制廣告片的時(shí)間，盡量從30秒變成15秒的廣告片，甚至配合一些高頻率的5秒廣告片組合投放，尤其是在品牌的維持階段投放5秒，如修正藥業(yè)投放的斯達(dá)舒廣告“胃痛、胃酸、胃脹，快用斯達(dá)舒”。   　　最后，處理好企業(yè)品牌、產(chǎn)品線品牌與產(chǎn)品品牌的關(guān)系。在一個(gè)廣告成本不斷飛漲的年代，絕大多數(shù)企業(yè)要走“以品種育品牌、以品牌帶品類”的品牌策略，如好娃娃系列的族群品牌推廣；或“以品種育品牌，以品牌帶企業(yè)”，即以重點(diǎn)品種的打造帶動企業(yè)品牌成長，從而帶動企業(yè)其他產(chǎn)品的銷售及利潤提升，目前最為成功的有修正、葵花、仁和等企業(yè)。但要處理好一個(gè)問題，企業(yè)商號名最好是品牌名，是受法律保護(hù)的商標(biāo)，否則企業(yè)品牌影響力越大，其他同名的商號跟著受益，如果其他商號質(zhì)量有問題，品牌企業(yè)銷售將會受到影響，改造的辦法可以學(xué)習(xí)承德中藥，將“承德中藥”改成“承德頸復(fù)康藥業(yè)”，讓企業(yè)商號與主要品牌名一致。（作者：孟慶亮）