沒有創(chuàng)新，沒有變革，企業(yè)就沒有發(fā)展，就會(huì)落后，譚衡建說。 　　好的東西一定有生命力，直銷的優(yōu)勢依然存在，只不過需要變革，以適應(yīng)形式的需要，他說。 　　于是他在傳統(tǒng)和直銷業(yè)兩者間找結(jié)合點(diǎn)，試圖走出新路。 　　事實(shí)證明他成功了，康美爾樂迎來了又一個(gè)新春。 　　如果你要做小生意,你可以去見譚衡建;如果你要把小生意做大,做成產(chǎn)業(yè),你也可以去見譚衡建。這位康美爾樂的總裁雖然并不有意信奉“小的是美好的”這個(gè)原則——這個(gè)原則不僅是精神上的，也是商業(yè)的神奇法則——但他就是有本事把一個(gè)看似不起眼的行業(yè)做成全國連鎖，揮師中國各地，搶灘大江南北，并且不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式，吸引更多平民創(chuàng)業(yè)者迅速來此駐扎腳步，找到敲開財(cái)富大門的秘訣。短短時(shí)間內(nèi)，康美爾樂公司在全國29個(gè)省市自治區(qū)設(shè)有1000多家特許加盟專賣店,直接從業(yè)人員3000多名，而前來投身其中以求一搏的有識(shí)之人依然絡(luò)繹不絕。 　　如果你要見譚衡建，并不是容易的事。他總是很忙，既要接待來自全國各地的加盟者，又要到各地去巡回檢查市場，還要不停地思考公司下一步發(fā)展的方針大略。記者好不容易在湖南株洲公司總部逮住他，向他討教企業(yè)發(fā)展的真經(jīng)：康美爾樂發(fā)展如此迅猛，究竟為何？ 　　譚衡建嘿嘿一笑，算是對(duì)記者打了招呼。接著便是對(duì)公司做個(gè)介紹，康美爾樂科技發(fā)展有限公司歷經(jīng)八年風(fēng)風(fēng)雨雨的成長歷程，算是成型。公司的產(chǎn)品是一系列可以消除灰指甲、手足癬、體癬、股癬以及真菌感染形成的各種皮膚和生殖系統(tǒng)疾病的保健產(chǎn)品，發(fā)展至今，已成規(guī)模。當(dāng)初上這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，就有不同的聲音，說這個(gè)市場太小，做不出名堂。但他早就算好了賬，做過充分的市場調(diào)查。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，全國54%的人口患有手足癬，這中間又有30%的人患有灰指甲，以40歲以上的中老年患者居多。在他看來，這就夠了，市場就出來了。 　　市場是悟出來的，也是走出來的。要是沒有這幾年牢牢把握，不斷創(chuàng)新，恐怕再好的市場先機(jī)，抓住也會(huì)跑掉，也會(huì)做趴下去了。他話題一轉(zhuǎn)，談起他的企業(yè)理念。在譚衡建眼里，創(chuàng)新就是一切，是企業(yè)生死攸關(guān)的生命線。沒有創(chuàng)新，沒有變革，企業(yè)就不會(huì)有發(fā)展，就會(huì)落到別人的后面。正是他的這一精神特質(zhì)，引出了今天采訪的話題。 　　早已牢固掌握市場先機(jī)的康美爾樂公司，已成為中國真菌皮膚病防治領(lǐng)域當(dāng)之無愧的第一品牌。然而它的掌門人，譚衡建，還是在想一個(gè)問題，如何進(jìn)一步把企業(yè)做大，做好，做強(qiáng)，在傳統(tǒng)經(jīng)營成功的基礎(chǔ)上，能不能把直銷業(yè)的精髓吸收進(jìn)來，比如它的教育培訓(xùn)，比如它的復(fù)制原理，比如倡導(dǎo)和諧讓更多的人實(shí)現(xiàn)健康、美麗的財(cái)富人生，堅(jiān)守誠信合法經(jīng)營，更重要的，是它的還富于民，讓更多經(jīng)銷商直接參與企業(yè)利潤的分配，獲得較多財(cái)富。現(xiàn)今，因?yàn)橹变N法的出臺(tái)，許多過去的做法需要改變，又加上申領(lǐng)牌照的昂貴，許多人，甚至直銷公司感到困惑，一時(shí)不知何去何從。譚衡建卻想，好的東西一定是有生命力的，直銷有直銷的優(yōu)點(diǎn)，傳統(tǒng)有傳統(tǒng)的優(yōu)勢，為什么不在兩者間摸索出一條新路來呢？他就像一個(gè)精明的獵人，在捕獲著商戰(zhàn)的又一個(gè)先機(jī)，沒想到，他這一試，竟然試出了紅紅火火的今天。 　　這是康美爾樂的春天，經(jīng)過調(diào)整之后，公司在市場策略、分配制度、教育培訓(xùn)、加盟計(jì)劃、員工待遇等方面都做出改進(jìn)，以適合形式發(fā)展的需要，讓員工做得安心，拿得放心，想得舒心，看得癡心。正是由于這個(gè)變革，公司現(xiàn)正以一年開辦1000家成功特許連鎖專賣店的勢頭席卷全國。它的成功，可供眾多的暫無條件申領(lǐng)直銷牌照的準(zhǔn)直銷企業(yè)深思。 　　直銷精英在這里重拾夢(mèng)想 　　 　　譚衡建在直銷業(yè)早有試水。 　　2004年9月，“第五屆中國國際發(fā)明展覽會(huì)”在上海舉行，參展的有很多藥品、消字號(hào)產(chǎn)品和保健品。“展覽會(huì)”的11個(gè)評(píng)委對(duì)康美爾樂產(chǎn)品全都進(jìn)行了監(jiān)測和試用，發(fā)現(xiàn)效果特別明顯，于是在評(píng)獎(jiǎng)的時(shí)候，全都把金獎(jiǎng)的獎(jiǎng)票投給了“康美爾樂”。這個(gè)消息在上海不脛而走，成了當(dāng)時(shí)的新聞。 　　以上海人夏慶為首的一支直銷勁旅發(fā)現(xiàn)了“康美爾樂”的“含金量”。上海人做生意非常冷靜，絕不盲從，雖然“康美爾樂”產(chǎn)品獲得金獎(jiǎng)是在上海，上海東方電視臺(tái)等多家新聞媒體都報(bào)道了評(píng)獎(jiǎng)盛況，上海市民幾乎家喻戶曉，不過評(píng)獎(jiǎng)是評(píng)獎(jiǎng)，報(bào)道是報(bào)道，夏慶一行直銷商還是要考察，然后才能決策是加盟還是不加盟。他們悄悄地到全國各地市場上進(jìn)行摸底。去年7月康美爾樂總裁譚衡建到浙江嘉興講課，夏慶專程趕到嘉興聽課，康美爾樂的營銷人員鼓勵(lì)他加盟，他搖頭說：“我要考慮，產(chǎn)品好是好，但不見得會(huì)有很大的市場。灰指甲這個(gè)領(lǐng)域不一樣，對(duì)它了解的人不多，我咨詢了很多人請(qǐng)教他們灰指甲能不能做，十個(gè)人有九個(gè)人都說做不得，沒有幾個(gè)患灰指甲的。” 　　但譚衡建一路開車到福建各地講課，每到一地，都發(fā)現(xiàn)夏慶和他的伙伴們?cè)谂_(tái)下默默地傾聽，不發(fā)表任何意見，掌聲雷動(dòng)之時(shí)，他也只是輕撫兩下手掌。但就是這樣跟蹤聽了幾次課，夏慶動(dòng)了心、下了決心。譚衡建回到湖南株洲，夏慶帶著三個(gè)直銷伙伴緊隨其后趕到康美爾樂公司總部，參觀了康美爾樂工業(yè)園之后對(duì)譚衡建說：“你給我三個(gè)月時(shí)間，我會(huì)在上海給你發(fā)展十七家連鎖店。你明年工業(yè)園全面投產(chǎn)的那一天，我會(huì)帶三百人過來參觀，你什么也不用管，只要你保證康美爾樂產(chǎn)品效果好、能說話，而且你的后續(xù)新產(chǎn)品也一定能夠跟上來就行了。” 　　夏慶對(duì)康美爾樂公司做了全面的考察論證之后，放棄了原來的直銷公司，在上海松江區(qū)開設(shè)了第一家“康美爾樂”專賣店。首家專賣店開張，令他們沒有想到的是生意比預(yù)料的好得多，天天顧客盈門；賺錢既快又穩(wěn)，同時(shí)還受到消費(fèi)者的尊重。 　　他們把直銷業(yè)好的理念、好的心態(tài)和成功方法結(jié)合到康美爾樂事業(yè)中，首先集中優(yōu)勢開一個(gè)樣板店，把原來一起做直銷的一群最優(yōu)秀的伙伴全部安排進(jìn)去。他們互相取長補(bǔ)短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，等掌握了整個(gè)工作流程和運(yùn)作模式之后，大家兵分幾路，把樣板店的成功模式復(fù)制到各個(gè)區(qū)，十七個(gè)伙伴現(xiàn)在成為康美爾樂華東地區(qū)片區(qū)經(jīng)理，分別管轄各自區(qū)域內(nèi)的眾多專賣店。夏慶的專賣店網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得很穩(wěn)很快，旗下的幾位分區(qū)經(jīng)理見了夏慶都笑哈哈的，有一天他們中的一位分店店長只做了幾樁生意，反而開懷大笑：“哈哈哈，我今天終于有了點(diǎn)時(shí)間休息了。” 　　2006年，譚衡建要把上海的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到北京，只是開店的先后順序不一樣。上海走的是當(dāng)年毛澤東以農(nóng)村包圍城市的軍事路線，從周邊的區(qū)縣開始實(shí)行對(duì)中心城市的包圍，北京要換個(gè)路子，借鑒前蘇聯(lián)“十月革命”的成功經(jīng)驗(yàn)，從“俄國的中心城市圣·彼得堡打到農(nóng)村”。首先在比較富裕、商業(yè)集中、人口密集的朝陽區(qū)開樣板店，朝陽區(qū)成功了，再把培養(yǎng)出來的骨干分散到其他的區(qū)市。 　　 做小池中的大魚 　　 　　一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家在飛機(jī)場的高檔酒店里喝了一杯咖啡，喝完之后一結(jié)賬，要價(jià)98元，經(jīng)濟(jì)學(xué)家一算，這不是牟取暴利嗎？于是對(duì)機(jī)場的有關(guān)部門進(jìn)行憤怒聲討，一時(shí)引發(fā)了眾多媒體討論應(yīng)和，最后結(jié)果怎樣呢？一切依然如故，沒有絲毫改變。原因就在于，機(jī)場、賓館、游樂場等地方，本來就是高檔消費(fèi)場所，他們擁有獨(dú)享的資源，你能奈何得了人家嗎？這也叫“做小池中的大魚”。至目前為止，市場上可有效消除灰指甲的“大魚”仍然是非康美爾樂莫屬。 　　若干年前，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，原本在大學(xué)教書的譚衡建，經(jīng)過十多年的潛心研究，用自創(chuàng)的天然中草藥獨(dú)特配方治好了同事多年不愈的灰指甲，從此他盯住這個(gè)頑固不化的“小毛病”。在這個(gè)獨(dú)享資源的空間里，忍受孤獨(dú)，上下求索，奮力打拼，如今做成了一個(gè)占地50畝、投資8000萬元、年生產(chǎn)能力達(dá)5億以上的康美爾樂現(xiàn)代化工業(yè)園。公司現(xiàn)擁有5項(xiàng)國家專利，17個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，58種可有效消除灰指甲、手足癬、體癬、股癬以及真菌感染形成的各種皮膚和生殖系統(tǒng)疾病的康美爾樂系列產(chǎn)品。經(jīng)過30多萬名消費(fèi)者的使用，康美爾樂產(chǎn)品的綜合有效率在98%以上，痊愈率在90%以上。目前在全國29個(gè)省市自治區(qū)設(shè)有1000多家特許加盟專賣店，直接從業(yè)人員3000多名。“康美爾樂”商標(biāo)被評(píng)為湖南著名商標(biāo)，中國消費(fèi)者基金會(huì)還將“康美爾樂”推介為“消費(fèi)者放心品牌”。 　　康美爾公司創(chuàng)辦的致富培訓(xùn)大學(xué)開設(shè)的灰指甲特效創(chuàng)業(yè)致富班、手足癬特效創(chuàng)業(yè)致富班、雞眼快速消除創(chuàng)業(yè)致富班、心理咨詢創(chuàng)業(yè)致富班、快速催眠創(chuàng)業(yè)致富班、家庭個(gè)人保健浴足班等，吸引了一撥又一撥來自全國各地的學(xué)員。 　　長沙稅務(wù)局干部王敏，11歲時(shí)右手食指便患上了灰指甲。那年她參加全縣小學(xué)生知識(shí)競賽，在筆試時(shí)，她患灰指甲的右手指因捏筆過緊，開裂的灰指甲流出的血染紅了考卷。盡管如此，她還是取得了全縣第二名。一天又一天，一年又一年，王敏的父母因?yàn)樗奶幥筢t(yī)，花完了家中微薄的積蓄。但是，她的灰指甲還是沒有得到有效治療。大學(xué)畢業(yè)后，王敏分配到了令人羨慕的稅務(wù)部門工作。這時(shí)王敏的十個(gè)手指甲都感染上了灰指甲，有的已經(jīng)空了半截，而且又患上了嚴(yán)重的手癬，手指變形。這雙變形的手遇到洗衣粉、洗潔精、涼水就脫皮開裂，痛得鉆心。王敏常常是衣服臟得不能穿了才換；碗筷用完了才涮。同事鄰居對(duì)她的印象是臟衣一大堆，碗筷泡一鍋。在這種情況下，聰明好學(xué)不甘落后的王敏又開始了她的研究生生活。在讀研的日子里，漂亮聰明的王敏在與人交往時(shí)常常遭遇尷尬。有一次同學(xué)聚餐，一位她心儀已久的白馬王子伸出手要與她握手，她在伸手的瞬間又把手縮了回去。她那雙慘不忍睹的雙手，令她自卑。就這樣，許多仰慕她才華和美貌的小伙子惋惜地離開了她。看到同齡人成雙入對(duì)，她只能流下辛酸的眼淚。2001年8月20日，王敏的生活掀開了新的一頁。她的同學(xué)向她推薦了“康美爾樂”系列產(chǎn)品，抱著一線希望，她到長沙市芙蓉中路瀏城橋康美爾樂專賣店接受了全程的產(chǎn)品服務(wù)治療。 　　奇跡出現(xiàn)了，王敏的手癬很快好了，手指上的裂口也消失了；半年以后，所有手指長出了漂亮的健康指甲。王敏終于擁有了夢(mèng)寐以求的纖纖玉指和片片瓊甲，為此，她特意用美甲油在指甲蓋上印了絢麗花朵。王敏終于擺脫了灰指甲的困擾。前不久，她用她現(xiàn)