來源于：虎網醫藥招商網         www.gjxajx.cn

　　藥品招商企業經營要有明確定位。當中國的醫藥發展進入以渠道深挖和專業化營銷推廣為核心的新虎網的時候，整個行業大環境都在朝著這個方向快速跟進。這就要求藥品招商企業務必按照這樣一個行業發展大趨勢轉變，根據自己現有的產品資源和市場客戶資源，定位好企業的主要渠道或市場，然后按照實際情況進行渠道在專業化操作。

　　只有這樣，才能保證招商企業可以在未來的市場競爭中立于一席之地。招商企業之中一些從幾年前開始已經開始了這方面的嘗試，并取得了不錯的成果。藥品招商企業在將電話營銷、廣告和展會招商玩得不厭其煩、效果日漸下降之后，藥品招商企業即將進入了真正落實新醫改各項制度的關鍵一年。

　　未來的藥品招商之路該如何走下去，尋求適合的轉型之道則是藥品招商企業是否可以存活、發展的關鍵。目前藥品招商企業所擁有的這些非醫保、農保和基本藥物，因為不用受到國家限價等硬性指標的限制，并且目前的各級醫療機構和銷售渠道占據相當大的比例，這些品種則仍然是參與市場競爭的一個關鍵。

　　藥品招商企業要做的不是逐漸從企業的產品經營體系中將這些品種淘汰出局，而是通過專業化的手段重新研究、挖掘這些產品的潛在價值，把每一個品種都當成新上市的臨床用藥來研究，用專業化的手段保持這些產品的市場銷售生命周期，并作為企業通過基本藥物等占據市場之后的一個利益補充來源，盡可能的將這些品種做大做強。