有人開(kāi)始懷疑，在專業(yè)的基礎(chǔ)上再加上建立組織化營(yíng)銷體系，是不是對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)和制藥企業(yè)產(chǎn)生更好的績(jī)效呢？企業(yè)若嘗試著去創(chuàng)新，或許會(huì)有意想不到的效果。因?yàn)獒t(yī)藥代表直接關(guān)系整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的整體形象，專業(yè)的醫(yī)藥代表能夠?qū)ζ渌娜巳寒a(chǎn)生模范帶頭作用，同時(shí)引領(lǐng)行業(yè)健康，穩(wěn)定，快速的發(fā)展。
 

　　對(duì)著醫(yī)藥的發(fā)展，醫(yī)藥招商模式的轉(zhuǎn)軌，亟待呼吁專業(yè)化的醫(yī)藥代表，在面臨國(guó)際化經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，中國(guó)制藥企業(yè)當(dāng)前存在著營(yíng)銷模式上的重大改革同題即如何從非專業(yè)化模式走向?qū)I(yè)化的模式。所謂的非專業(yè)化模式是指以往國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中普遍存在的各種銷售驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷模式，其特點(diǎn)為不注重研究市場(chǎng)策略，運(yùn)用特殊銷售政策，通過(guò)銷售代表的社交性拜訪，滿足客戶的低層次需求，獲得短期銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。


　　由于藥品的特殊性，醫(yī)藥招商需要專業(yè)化，但是并不是只要專業(yè)就會(huì)招商成功，在醫(yī)藥代理網(wǎng)看來(lái)，招商時(shí)，心態(tài)也是重要的一點(diǎn)，要有一個(gè)平穩(wěn)的心態(tài)，這是醫(yī)藥招商時(shí)的前提。心態(tài)的不同決定了作業(yè)方式的不同，不同的作業(yè)方式導(dǎo)致了迥然不同的醫(yī)藥招商結(jié)果，雖然從表面上看都是醫(yī)藥招商，但結(jié)果是截然不同的。


　　如今做醫(yī)藥招商企業(yè)越來(lái)越多，看看市場(chǎng)里到處都是琳瑯滿目的招商廣告、這體現(xiàn)了醫(yī)藥保健品市場(chǎng)繁榮背后的迷離，在見(jiàn)多了許諾、保證、告白一類的精神麻醉后，某些藥企動(dòng)機(jī)不純，的把戲也很明顯。