6月15日2006年世界品牌大會(huì)在北京召開(kāi)，在會(huì)上評(píng)選出500個(gè)最具價(jià)值品牌獎(jiǎng)，為此特別邀請(qǐng)到東北制藥的董事長(zhǎng)董增賀先生，與各位聊一聊有關(guān)中國(guó)制藥工業(yè)的問(wèn)題。 　　 　　中國(guó)網(wǎng): 　　各位網(wǎng)友大家晚上好，這里是中國(guó)訪談的直播現(xiàn)場(chǎng)。 　　今天下午2006年世界品牌大會(huì)在北京召開(kāi)，在會(huì)上評(píng)選出500個(gè)最具價(jià)值品牌獎(jiǎng)，今天我們特別邀請(qǐng)到東北制藥的董事長(zhǎng)董增賀，給各位聊一聊今天的事情。 　　董總您好，首先要恭喜東北制藥集團(tuán)此次榜上有名。在我們中國(guó)網(wǎng)的網(wǎng)民朋友當(dāng)中有很多人關(guān)注中國(guó)的民族工業(yè)，今天咱們也獲獎(jiǎng)了，您能不能對(duì)這些朋友說(shuō)點(diǎn)什么。 　　 　　董增賀: 　　二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)已成為一個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀兩钤谝粋€(gè)發(fā)展速度非常快的社會(huì)當(dāng)中，我們的消費(fèi)大眾對(duì)于品牌的理解和認(rèn)知的程度越來(lái)越高，尤其是品牌凝聚了一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，同時(shí)也包含了一個(gè)承諾，因此品牌成為企業(yè)和企業(yè)之間、產(chǎn)品和產(chǎn)品之間進(jìn)行分類和區(qū)別的一個(gè)重要的標(biāo)志。 　　董增賀: 　　尤其是現(xiàn)在的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，我們企業(yè)的產(chǎn)品要被消費(fèi)者所購(gòu)買，因此它的品牌的影響力非常的重要。回顧中國(guó)民族工業(yè)在發(fā)展的歷史當(dāng)中，很多企業(yè)都為中國(guó)民族工業(yè)的品牌付出了很多的努力，當(dāng)然品牌的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的、艱巨的一項(xiàng)工作，同時(shí)它也是一個(gè)全方位的系統(tǒng)工程。因?yàn)槠放凭褪巧a(chǎn)力，就是生命力，因此也成為各個(gè)企業(yè)不斷奮斗和追求的一個(gè)目標(biāo)，當(dāng)然這個(gè)路還很長(zhǎng)，因?yàn)橹袊?guó)品牌走向世界的品牌還需要做很多很多艱巨的工作，可以說(shuō)任重而道遠(yuǎn)。 　　 　　中國(guó)網(wǎng):　　 　　謝謝董總。我們看到東北制藥集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)兩屆獲登上中國(guó)500個(gè)最具價(jià)值品牌榜了，在短短的一年時(shí)間內(nèi)，東北制藥的品牌價(jià)值從20億上升到26.13億，并且排名提高了30位，這種速度是非常驚人的，在國(guó)內(nèi)也是成為了中國(guó)企業(yè)品牌價(jià)值增長(zhǎng)的一個(gè)成功典范。我們想請(qǐng)問(wèn)一下董總，在這種品牌價(jià)值的全面提升是如何實(shí)現(xiàn)的？　 　　 　　董增賀: 　　對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的價(jià)值的提高應(yīng)該需要有一個(gè)基礎(chǔ)，首先需要對(duì)我們的品牌的發(fā)展進(jìn)行一個(gè)戰(zhàn)略的定位，作為我們制藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特殊的行業(yè)。因此我們這個(gè)品牌的發(fā)展定位應(yīng)該是定在一個(gè)良性、良藥、藥品、人品的位置上，因此我們要為這個(gè)品牌的定位開(kāi)展我們相關(guān)的工作，尤其是藥品的產(chǎn)品質(zhì)量、藥品的服務(wù)。 　　 　　這里面因?yàn)槭且粋€(gè)系統(tǒng)的工程，需要我們?nèi)珡S職工共同為之努力，因此我們提出“三關(guān)”：真心關(guān)愛(ài)員工、真情關(guān)心工作，真誠(chéng)關(guān)注企業(yè)的成長(zhǎng)，其主要的目的是要通過(guò)我們“三關(guān)”的氛圍的形成，來(lái)使我們的員工對(duì)企業(yè)有一個(gè)非常高的忠誠(chéng)度，同時(shí)把這個(gè)忠誠(chéng)度轉(zhuǎn)化為凝聚力和戰(zhàn)斗力，從而形成內(nèi)化于心的的原動(dòng)力，這個(gè)可以說(shuō)是企業(yè)的一個(gè)內(nèi)功，內(nèi)功是品牌的一個(gè)基礎(chǔ)。 　　 　　再一點(diǎn)，作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要提高它的品牌的影響力，影響的范圍必須把市場(chǎng)營(yíng)銷的各種因素、要素組合起來(lái)進(jìn)行有效的傳播，使我們的企業(yè)、使我們的產(chǎn)品和社會(huì)進(jìn)行多部位的接觸，從而提高企業(yè)的影響力。 　 　　在去年和今年的工作當(dāng)中我們進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷實(shí)踐。比如我們和藥品監(jiān)督管理局進(jìn)行合作，對(duì)于老百姓的過(guò)期的藥品進(jìn)行回收，同時(shí)我們對(duì)患有先天性疾病的兒童進(jìn)行捐贈(zèng)等等社會(huì)的公益活動(dòng)，應(yīng)該說(shuō)這在一定程度上也踐行了企業(yè)所提出的三大責(zé)任，這三大責(zé)任當(dāng)中就有一個(gè)社會(huì)的責(zé)任，我想企業(yè)品牌價(jià)值的提升，與我們踐行的三大責(zé)任是息息相關(guān)的。 　　 　　中國(guó)網(wǎng): 　　剛才您說(shuō)到這些活動(dòng)，我想在老百姓的心目當(dāng)中也是非常值得稱贊的行為，自然而然的提升了你們的品牌價(jià)值。 　　 　　董增賀: 　　對(duì)。 　　 　　中國(guó)網(wǎng): 　　我們了解到東北制藥從去年開(kāi)始了一個(gè)叫做振興東北制藥的“珍珠行動(dòng)”，您能否給大家介紹一下這個(gè)行動(dòng)的內(nèi)容。 　　 　　董增賀: 　　對(duì)于東藥集團(tuán)來(lái)說(shuō)成立于1946年，可以說(shuō)從解放戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙中走來(lái)，原來(lái)的產(chǎn)品是“一黑一白”，“白”是葡萄糖，“黑”是“活性炭”，可以說(shuō)化學(xué)原料藥是東藥集團(tuán)一個(gè)比較傳統(tǒng)的，具有一定優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，在發(fā)展當(dāng)中我們也認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)化學(xué)原料藥，它的技術(shù)的門檻、市場(chǎng)的門檻，包括環(huán)保的污染的程度應(yīng)該說(shuō)是比較大的，所以我們根據(jù)目前的發(fā)展要求，我們的發(fā)展戰(zhàn)略定位在做精我們的原料藥，做大我們的制劑產(chǎn)品。 　　 　　原料藥盡管是我們的優(yōu)勢(shì)，我們?nèi)绾卧谧鼍⑻岣弋a(chǎn)品的質(zhì)量檔次和服務(wù)檔次上是我們努力的方向。同時(shí)，作為一個(gè)藥廠來(lái)說(shuō)，做大我們自己的產(chǎn)品也是我們不懈的一追求，做大產(chǎn)品必須市場(chǎng)要擴(kuò)大，所以這次“珍珠行動(dòng)”是治胃養(yǎng)胃二合一的中西藥合璧的一個(gè)珍稀渭作為載體，因?yàn)槲覀冋湎∥祭锩婧姓渲榈臓I(yíng)養(yǎng)成份，所以我們把這次市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)也作為我們品牌宣傳、市場(chǎng)推廣的一個(gè)起步的一項(xiàng)活動(dòng)，所以定名為“珍珠行動(dòng)”。 　　 　　中國(guó)網(wǎng): 　　謝謝董總。董總我們知道中國(guó)的制藥工業(yè)相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力比較弱，但是咱們東北制藥是國(guó)際知名的原料藥制造企業(yè)，在國(guó)際的原料藥行業(yè)也是非常知名的。作為少數(shù)有機(jī)會(huì)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)制造企業(yè)，您對(duì)中國(guó)制藥工業(yè)的未來(lái)有什么樣的分析和判斷？ 　　 　　董增賀: 　　中國(guó)制藥業(yè)的發(fā)展，近二十年來(lái)應(yīng)該說(shuō)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，每年的增幅都達(dá)到16%到20%，這個(gè)增幅高于國(guó)家的GDP8到10個(gè)百分點(diǎn)，可以說(shuō)發(fā)展速度非常快，發(fā)展的潛力也非常的大。從目前中國(guó)制藥工業(yè)的產(chǎn)品情況來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)在國(guó)際上還具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，因此國(guó)外也承認(rèn)中國(guó)是一個(gè)制藥的大國(guó)，但是中國(guó)目前的藥品來(lái)說(shuō)，97%以上的產(chǎn)品屬于仿制的產(chǎn)品，因此打造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品也是各個(gè)制藥企業(yè)一個(gè)共同的目標(biāo)，因此中國(guó)的制藥業(yè)由制藥大國(guó)走向制藥強(qiáng)國(guó)的路還很長(zhǎng)，需要制藥工業(yè)的同仁們?yōu)橹冻龊艽蟮呐Α? 　　 　　所以對(duì)于未來(lái)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的制藥工業(yè)畢將在從制藥大國(guó)向制藥強(qiáng)國(guó)當(dāng)中要付出更多艱辛和努力，畢竟我們中國(guó)制藥業(yè)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品并不是很多，隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的提高，同時(shí)把我們的創(chuàng)新提高到一個(gè)非常高的程度上，因此我們制藥工業(yè)在以后的自主創(chuàng)新上，也包括研制創(chuàng)新、消化吸收創(chuàng)新上都要做很多的工作。 　　 　　中國(guó)網(wǎng): 　　您認(rèn)為要面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最重要的就是創(chuàng)新嗎？ 　　 　　董增賀:　　 　　對(duì)，因?yàn)閯?chuàng)新是一個(gè)企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)能力，創(chuàng)新力是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)又是一個(gè)生產(chǎn)力，創(chuàng)新很大程度上取決于我們企業(yè)的人才的結(jié)構(gòu)，同時(shí)也取決于我們所受的一個(gè)社會(huì)的大的背景。在目前來(lái)看，中國(guó)的創(chuàng)新的要求越來(lái)越高，因此企業(yè)在創(chuàng)新上都做了很多很多的工作，從今年的6月1號(hào)開(kāi)始，所有的仿制藥品不得使用商品名，一律使用通用名稱，這一點(diǎn)也加快了中國(guó)制藥業(yè)自主創(chuàng)新步伐，因?yàn)樗械乃幤范际且粋€(gè)名稱，所以它的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更加的激烈，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，它除了品牌建設(shè)以外，我們?cè)谧灾鲃?chuàng)新藥上必須作出很多很多的努力。 　　 　　中國(guó)網(wǎng): 　　董總我們了解到東北制藥也是提出了要轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)，這種說(shuō)法是不是我們就可以理解為你們已經(jīng)將工作重點(diǎn)從制造原料藥轉(zhuǎn)為制造成品藥呢？ 　　 　　董增賀:　　 　　不全是這樣。因?yàn)閯偛乓呀?jīng)提到化學(xué)原料藥是東藥具有傳統(tǒng)和比較優(yōu)勢(shì)的一個(gè)領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，由于它的技術(shù)門檻包括市場(chǎng)門檻并不是很高，同時(shí)由于目前的能源、原材料價(jià)格的上漲，藥品的降價(jià)，所以原料藥盈利的空間并不是很大，但是作為一個(gè)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域必須做精，提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量，提高我們的服務(wù)，同時(shí)要做大我們制劑的產(chǎn)品。 　　 　　從目前國(guó)內(nèi)的制造業(yè)來(lái)說(shuō)，制劑產(chǎn)品還沒(méi)有走出國(guó)門，主要是在國(guó)內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，我們制劑產(chǎn)品的發(fā)展空間還是很大的。因?yàn)闁|藥集團(tuán)有中國(guó)制造業(yè)第一位的工程院院士，他在我們一些新品的研發(fā)上，應(yīng)該說(shuō)創(chuàng)造了好幾個(gè)、很多的國(guó)內(nèi)的第一，應(yīng)該說(shuō)這也是我們的優(yōu)勢(shì)。所以我們下一步的重點(diǎn)要把我們制劑產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，來(lái)提高我們的市場(chǎng)占有率，來(lái)開(kāi)拓好我們市場(chǎng)渠道的建設(shè)。 　　 　　中國(guó)網(wǎng):　　 　　謝謝董總。提到東北制藥的時(shí)候，我們想到的可能是Vc和抗艾滋病藥，這兩個(gè)藥品也是在國(guó)內(nèi)一直處于非常領(lǐng)先的技術(shù)。我們看到它也是東北制藥的一個(gè)優(yōu)勢(shì)品種，想問(wèn)一下董總，在下一步如何來(lái)繼續(xù)鞏固這種優(yōu)勢(shì)品種的發(fā)展？ 　　 　　 　　董增賀: 　　大家都知道，應(yīng)該說(shuō)是中國(guó)的Vc業(yè)主導(dǎo)的世界的Vc行業(yè)，目前來(lái)看，中國(guó)的Vc業(yè)的制造業(yè)具有著很大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，包括它的成本的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于東藥集團(tuán)來(lái)說(shuō)，在中國(guó)，Vc目前的兩步發(fā)酵法，應(yīng)該說(shuō)是東藥集團(tuán)的一個(gè)技術(shù)，這個(gè)技術(shù)還轉(zhuǎn)讓到我們的國(guó)外，可以說(shuō)在中國(guó)的Vc領(lǐng)域，東藥是Vc的鼻祖。當(dāng)然這幾年我們其他幾個(gè)Vc廠發(fā)展速度也比較快，作為東藥集團(tuán)來(lái)說(shuō)，Vc這個(gè)行業(yè)、這個(gè)產(chǎn)業(yè)，如何做精、做強(qiáng)、做優(yōu)、做大，這也是大家比較關(guān)注的一個(gè)話題。 　　 　　作為東藥集團(tuán)來(lái)說(shuō)，對(duì)于Vc這個(gè)產(chǎn)品，我們一方面要提高我們的裝備水平，目前裝備水平應(yīng)該說(shuō)還比較好，但是和世界發(fā)展中國(guó)家的裝備水平相比，我們還有不盡人意的地方，下一步重點(diǎn)要提高我們的裝備水平，提高我們自動(dòng)化的程度。再一方面我們?cè)赩c的一些關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)上還要加大力度，這一方面要和國(guó)內(nèi)的相關(guān)的大專院校進(jìn)行合作，同時(shí)要發(fā)揮我們工程院院士的作用，發(fā)揮好國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還要發(fā)揮博士后科研工作站平臺(tái)的作用，使我們的Vc的技術(shù)再提高一個(gè)新的水平。 　　 　　另外，作為Vc來(lái)說(shuō)，它的系列產(chǎn)品的研發(fā)也是非常關(guān)鍵的。因?yàn)殡S著發(fā)展的要求，市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的深加工要求越來(lái)越高，因此要符合市場(chǎng)的要求，我們下一步是Vc的系列產(chǎn)品的發(fā)展和壯大，這也是我們下一步的發(fā)展重點(diǎn)。抗艾藥品，在中國(guó)我們是第一家拿到食品藥品監(jiān)督管理局的批文，從而結(jié)束了中國(guó)抗艾滋病藥完全依賴進(jìn)口的歷史，目前抗艾滋病藥品有六個(gè)產(chǎn)品，可以組成兩個(gè)雞尾酒的療法，現(xiàn)在我們和沈陽(yáng)醫(yī)科大學(xué)合作，是國(guó)家“863”計(jì)劃的一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目的打造也使抗艾滋病藥又增了一個(gè)新的成員，同時(shí)也提高了中國(guó)對(duì)抗艾滋