醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品做好的前提情況下,還要轉(zhuǎn)變觀念:從重視價格到重視價值,從重視渠道到重視終端,從重視銷售到重視市場,從重視利益到重視學(xué)術(shù)等。醫(yī)藥招商從重視價格到重視價值。消費者不怕買貴的,而是怕買貴了;不愿買便宜的,而是想占便宜。所以,醫(yī)藥招商企業(yè)的重點不是降價,而是提升價值,讓產(chǎn)品值錢才是長久之道。
在當(dāng)前白熱化的市場競爭局面下,醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下,明確目標(biāo)和要求是關(guān)鍵。如何通過策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標(biāo)。
招商廣告要注意拉近與醫(yī)藥招商代理商的情感距離。原本潛在代理商對你是生疏的遙遠(yuǎn)的,通過醫(yī)藥招商廣告要盡量讓醫(yī)藥代理商了解信任你的企業(yè)。此外醫(yī)藥代理專家認(rèn)為,所有醫(yī)藥招商企業(yè)都要注重觀念的轉(zhuǎn)變,尤其是新藥也越來越難做。競爭非常激烈時,醫(yī)藥招商企業(yè)的營銷水平差距減小,消費者分辨能力增強,拼的就是產(chǎn)品本身。
用服務(wù)留住客戶。你最好去買一下東西,體驗一下這個采購的過程,比如說到一家新酒店,他的服務(wù)技能相對來說不是非常的高,但是你看到這些酒店的人員非常真誠努力的想提高對你的服務(wù),這些是非常的感動。
所以,對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,你要誠摯的、真誠的去了解你的客戶,了解他們這是很重要的,醫(yī)藥招商即充分利用各種方式和社會資源進行醫(yī)藥方面的招商和開拓市場,并將藥品以及服務(wù)提供給市場,將生廠商,經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來,實現(xiàn)鏈接的互惠互利,創(chuàng)造最多的效益。
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