醫(yī)藥招商企業(yè)要找準(zhǔn)定位，各司其責(zé)。代理型企業(yè)的定位應(yīng)是提供產(chǎn)品及管理等增值服務(wù)。直接的產(chǎn)品銷售是代理商的職責(zé)。不要越俎代庖甚至背信棄義將客戶取而代之。其次要明確規(guī)則。包括篩選客戶的標(biāo)準(zhǔn)、合同制定、執(zhí)行及考核的標(biāo)準(zhǔn)等。一切以市場化為原則，以誠信為基礎(chǔ)，以法律做準(zhǔn)繩，充分兼顧雙方利益。共同創(chuàng)造良好的合作環(huán)境，推動市場發(fā)展。

　　失敗的醫(yī)藥招商企業(yè)往往是因?yàn)闆]有抓住醫(yī)藥代理商及消費(fèi)者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。醫(yī)藥招商企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求，如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識，產(chǎn)品要么功能單一。

　　業(yè)內(nèi)醫(yī)藥招商專家認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)采用醫(yī)藥招商模式銷售藥品后，把醫(yī)藥招商工作做好做細(xì)成為重中之重，醫(yī)藥招商工作有很多細(xì)節(jié)需要我們?nèi)プ⒁狻４_保醫(yī)藥招商產(chǎn)品有一定的特點(diǎn)和賣點(diǎn)：人無我有，人有我優(yōu)，實(shí)行差異化營銷是立足的依據(jù)。

　　注意打造醫(yī)藥招商企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌，由知名產(chǎn)品認(rèn)知企業(yè)、由知名企業(yè)認(rèn)知其他產(chǎn)品，舉無形資產(chǎn)之牌可以從中收益非淺，保證一定的信息量和客戶基數(shù)，主動維護(hù)客戶種或介紹客戶都是對企業(yè)用心維護(hù)客戶的獎勵和肯定，有能夠掌控全局，充分平衡公司和客戶利益關(guān)系的談判高手。

　　做好醫(yī)藥招商，企業(yè)要堅(jiān)守誠信，確保質(zhì)量，即便產(chǎn)品不是最好，價(jià)格不是最優(yōu)，憑著守信和誠懇也能維系住客戶的心。維持穩(wěn)定的政策，守該守之規(guī)，嚴(yán)格保護(hù)市場和客戶利益。