來源于：虎網醫藥招商網         www.gjxajx.cn

　　醫藥網表示為經銷商創造更多的價值營銷就是不斷地為客戶創造價值，這是現階段大量以醫藥招商為市場主要運營手段的醫藥招商企業增加與經銷商合作緊密性的基礎。為經銷商創造價值并不等同于降低供貨價格、給予更多的返利，而是真正向市場傾斜、促進產品銷售的策略，以及根據經銷商不同發展階段的需求，為經銷商提供諸如銷售技巧、產品知識培訓、產品線規劃、市場規劃與發展方向的指導等醫藥招商信息。

　　醫藥招商企業的當務之急，是把有限的資源合理地分配到招商和醫藥招商市場深化兩部分上，并逐漸向后者傾斜，把市場需求作為衡量資源分配是否合理的標準，并以其為基礎制定啟動消費市場的營銷策略。

醫藥網介紹對經銷商的市場運作給予一定的政策傾斜和支持，使醫藥招商信息資源能夠得到合理的分配和利用，產生切實的市場效果，形成以市場銷售而不是短期的庫存轉移作為企業利潤的來源。

　　醫藥招商還要了解消費數據的收集與管理則要求企業有效整合各部門的醫藥招商信息資料，將市場信息的收集與傳遞作為對經銷商的考核指標之一，直接了解患者的行為及需求，并與產品訴求對接，建立醫藥招商市場跟蹤體系和信息收集體系，逐漸由以渠道為重點轉變為以消費者為重點，這一點對醫藥營銷的品牌化趨勢具有非常重要的意義。