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　　作為醫藥招商人員，不論你是在銷售什么產品，最重要的都是要讓客戶認可你所推銷的產品，與此同時也是對你自己的一種認可。那么作為一個成功的銷售人員，最應該注意的就是素質。這種素質有點事先天具有的，但更多的還是屬于后天的努力，所以在醫藥招商的過程中，首先應該學會贊美客戶。

　　其實贊美別人其實是一門很深的技巧，醫藥招商人員在與醫藥代理企業交流的時候時候，適時的贊美會起到意想不到的作用，作為醫藥企業來講，心理都是想要得到別人的贊美的，但是你的贊美要恰當、不能太過于夸張，不然效果會適得其反。

　　接觸醫藥招商企業時巧用贊美之語。適當得體的贊美與肯定，如果能審時度勢，掌握住技巧，體現的是醫藥招商人員的真情與關注，表達的是善意與誠意，取得這些消費者的信任，就能帶來無限商機。通過這些贊美之言，實現雙方的溝通，博得客戶的好感。

　　醫藥招商人員要適時巧妙地對來店的客戶進行贊美，往往能夠讓客戶把你當作知心朋友來對待，在這種情況下，最容易介紹和推銷你的產品，無形之中招來了顧客，最容易達成共識，促進成交。只要是出自真心誠意的贊美，這種方法就一定可行。