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   醫藥招商，并非短時間能夠做到。需要平時的一個經驗積累，才能做好醫藥招商。想要策劃好醫藥招商活動，需要考慮很多方面，包括產品設計和生產、人員調配、廣告宣傳、物流配送，再到效果評估等等。一流的醫藥招商策略首先要對市場環境有正確、深入的了解。

   市場調研幾乎是任何人、任何單位制定醫藥招商策略和方案的第一步，這在行內應該是勿庸置疑的共識了。成功的醫藥招商往往需要充分的了解消費者的行為和心里變化。

　　醫藥招商策略就是鎖住消費者的心。鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”？為產品動情。醫藥招商信息顯示，產品如何讓消費者動情？就要賦于產品的生命力，并通過不同方式呈現出來。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產品。不過消費者既然對你的產品動情了，那么離買你的產品也不遠了。

　　醫藥招商企業體現品牌個性化的核心價值。沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的醫藥招商策略。要想做一個成功的醫藥銷售員自身必備的心理素質一定要有；首先心態要良好，下面來分析一下醫藥銷售員必有的心態。

　　在銷售中，要懂得包容，應該對有些違背常理的人或事不要計較，在小事上不計較個人得失，得饒人處且饒人。當你的善意得不到客戶的理解，當客戶無理取鬧，當客戶無情拒絕，醫藥招商人員能不能做到平和心態，一如既往，永不退宿？當然，當客戶想對你非禮，還是需要堅守原則的。