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　　不管是一些努力塑造全國性品牌的企業(yè)（產(chǎn)品）招商，還是小企業(yè)醫(yī)藥招商，出于營銷戰(zhàn)略布局和招商效率的考慮，都會(huì)越來越重視對(duì)區(qū)域市場的精耕細(xì)作。隨著招商企業(yè)市場規(guī)范、渠道管理等工作的深化，甚至縣級(jí)以下的代理商都會(huì)十分活躍。愈加細(xì)化的區(qū)域市場代理商之間的競爭加劇，這又反過來促使一些全國性品牌企業(yè)（產(chǎn)品）更加注重在區(qū)域市場的深度招商。


　　之前的醫(yī)藥招商模式，很多都是鏈條式的，生產(chǎn)商與代理商單線聯(lián)系，如果聯(lián)系中斷，就有可能失去一塊市場。而且，由于生產(chǎn)商和代理商只靠通訊工具聯(lián)系，無法對(duì)大量的代理商信息進(jìn)行有效甄別，對(duì)代理商的行為也難以規(guī)范。溝通不暢，對(duì)問題的理解和處理就容易產(chǎn)生矛盾和分歧。全面招商的出現(xiàn)正是對(duì)這種鏈條方式的整合，變鏈條為網(wǎng)絡(luò)，向全國鋪開。但是，即使是所謂全國性市場大包商、全國性營銷策劃方案，也有一個(gè)分包或在各地市場落實(shí)的問題。也就是說，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)的仍然是鏈條，只不過這些鏈條并不是獨(dú)立的存在，而是有機(jī)的結(jié)合。于是，屬地醫(yī)藥招商模式應(yīng)運(yùn)而生。
 

　　屬地醫(yī)藥招商，即是在重點(diǎn)區(qū)域市場設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，派駐企業(yè)人員，作為生產(chǎn)商與代理商的聯(lián)系紐帶，注重細(xì)化區(qū)域代理商的管理服務(wù)。儲(chǔ)懷付解釋說，屬地招商對(duì)生產(chǎn)銷售雙方都十分有利，一方面，代理商遇到問題可以及時(shí)找到企業(yè)溝通，促進(jìn)效率提升；另一方面，企業(yè)可以對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行有效考察，掌握市場銷售的第一手資料。
 

　　這種廠商建立在平等互利基礎(chǔ)上的雙贏招商模式，深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求，滿足彼此發(fā)展的需要，以期實(shí)現(xiàn)共贏。屬地醫(yī)藥招商更有可能建立起企業(yè)的vip客戶，形成大客戶群體，同時(shí)專業(yè)化分工合作亦更為明確，企業(yè)不再以千篇一律的條條框框約束所有經(jīng)銷商，而是有針對(duì)性地提供多樣化的服務(wù)，以期形成長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。所以，未來的醫(yī)藥招商之路必定向縱深發(fā)展。


　　反商業(yè)賄賂風(fēng)暴，又使企業(yè)自有銷售隊(duì)伍建設(shè)受到了嚴(yán)峻考驗(yàn)。招商代理模式被廣泛重視，并在具體操作、策略執(zhí)行等環(huán)節(jié)有了較好的創(chuàng)新，其中的終端推廣、臨床學(xué)術(shù)外包等，都得到企業(yè)的更大關(guān)注。