來源：虎網醫藥網　　www.gjxajx.cn


　　對于醫藥招商網站來說，客戶是多元化的，想要獲得客戶，就應該對其客戶進行研究分析，從而把握客戶，讓招商成功。

 
　　一、購買金額較高的顧客.購買金額較高也是醫藥招商企業用來區分重點顧客與非重點顧客的一個極為重要的指標。醫藥招商網指出因為其需求量大，所以才大量購買，否則要那么多東西干嗎？難道拿來販賣不成，如果顧客真的要拿來銷售，對企業有何嘗不是一件好事。

 
　　二、帶來大量“現金流量”的顧客。通過對目前現有顧客按照購買時間、購買產品數量等指標進行排序，得出哪些顧客真正為醫藥招商企業帶來了大量、穩定的現金流量。這部分顧客才是企業重點去不斷開發維護的群體。只有他們持續穩定、大量的購買才能維持企業高速的發展。

 
　　三、認同醫藥招商企業文化的顧客.企業在市場運作化過程中，也會有不少能夠認同醫藥招商企業產品，認同企業文化的顧客，如目前醫藥市場上風行的什么會議營銷、旅游營銷等取得良好業績的企業，無一不是去找尋認同企業文化、認同他們營銷模式的顧客。醫藥代理網表示通過這樣的分析，贏得更多的顧客，同時也發現自己產品的價值所在，同時不斷地挖掘產品的價值，讓客戶獲得最大的價值，這樣，我們醫藥招商會越來越好。

 
　　四、用“盈虧平衡法”來分析顧客的成本.通過財務指標來分析獲取產品銷售的利潤指標，如果開發一個顧客的銷售費用過高沒有形成盈利去，醫藥招商企業寧可失去這個顧客，也不要去維護這個顧客因為他不能給你帶來利潤。藥品招商提醒去維護他只能增加企業的財務負擔。