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　　醫(yī)藥招商企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致醫(yī)藥招商效果不理想。有好的醫(yī)藥企業(yè)背景，沒(méi)有好的產(chǎn)品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行；有好的方案，沒(méi)有好的解讀和培訓(xùn)也不行；廣告氣勢(shì)再大，因?yàn)殡娫挏贤记刹粔蛞矔?huì)大打折扣。醫(yī)藥招商隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的膨脹，市場(chǎng)經(jīng)銷商選擇余地的增大，傳統(tǒng)招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn)。

　　醫(yī)藥招商企業(yè)主的心態(tài)越來(lái)越浮躁，急功近利，隨便搞一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有資金、沒(méi)有隊(duì)伍、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有思路，甚至于沒(méi)有像樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，就聲聲要招商，期望一夜之間全國(guó)市場(chǎng)一片紅；企業(yè)主的商業(yè)信譽(yù)、誠(chéng)信度每況愈下，愈來(lái)愈差，圈錢和騙錢甚至于成為相當(dāng)一部分招商企業(yè)的主要?jiǎng)訖C(jī)和公開(kāi)陰謀；企業(yè)主對(duì)招商的意義認(rèn)識(shí)不到位，重視程度不夠，營(yíng)銷思想和手段太陳舊，受傳統(tǒng)或歷史因素局限，不能突破和創(chuàng)新。首先，招商并不是單獨(dú)存在的個(gè)體行為，要想讓招商成功，首先要搞清楚幾大問(wèn)題：

　　什么時(shí)候招商；很多醫(yī)藥招商企業(yè)將市場(chǎng)推廣的希望寄托在招商上，在自身沒(méi)弄明白產(chǎn)品是如何賣出去的情況下寄希望于一招就靈，急吼吼的寄希望于經(jīng)銷商，運(yùn)氣好了還可以，運(yùn)氣不好則會(huì)損失慘重。并且隨著經(jīng)銷商越來(lái)越”精”，任你說(shuō)得天花亂墜，一般經(jīng)銷商不會(huì)輕易相信，如何讓經(jīng)銷商相信，又如何使我們自己做到心中有底，取決于廠家的樣板市場(chǎng)的測(cè)試與建立，一切語(yǔ)言都有可能是虛假的，唯有事實(shí)是可信的。

　　招什么級(jí)別的經(jīng)銷商；前段時(shí)間有個(gè)日本人拿著他的保健飲料溝通，非常委屈的講，它這個(gè)產(chǎn)品除了在日本賣得好之外，開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)很順利，特別是泰國(guó)醫(yī)藥招商市場(chǎng)賣得非常好，被我不客氣的打斷了，我告訴他泰國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有中國(guó)一個(gè)省的面積大，且人文環(huán)境等較一致，說(shuō)句狂話就是這個(gè)市場(chǎng)想怎么捏就怎么捏，但中國(guó)市場(chǎng)不一樣，中國(guó)市場(chǎng)的變化之大世所罕見(jiàn)，各區(qū)域有各區(qū)域的地理環(huán)境，人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)差異，想套用國(guó)外成功的模式在中國(guó)做開(kāi)醫(yī)藥市場(chǎng)不可能。