文章來源于　虎網(wǎng)醫(yī)藥招商網(wǎng)　http://www.3156.cn
　　目前的醫(yī)藥招商市場，經(jīng)過不斷的市場整合，已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)兩極分化。一些招商企業(yè)注重精準(zhǔn)定位，走品牌化之路，實施終端深挖已經(jīng)在業(yè)內(nèi)逐漸建立起影響力而發(fā)展壯大。更多的企業(yè)，則是重復(fù)著年復(fù)一年的招商行為。那么，醫(yī)藥招商企業(yè)該如何才能擺脫這樣的情況出現(xiàn)，走出一條健康有序的發(fā)展之路呢？有效解決“招傷”問題，樹立一個樣板是必不可少的。這樣可以保證市場的引導(dǎo)性，突出企業(yè)的優(yōu)勢，也利于對薄弱市場的復(fù)制和開發(fā)，從而保證企業(yè)的經(jīng)營不斷向前發(fā)展。
 

　　樣板市場

　　醫(yī)藥招商企業(yè)，科學(xué)有效的經(jīng)營方式之一，就是要將企業(yè)所開發(fā)市場進(jìn)行有序分類。明確空白市場、潛力市場、一般市場和重點市場在企業(yè)經(jīng)營體系中的情況，并做好市場跟蹤觀察。并且，在經(jīng)營開發(fā)方面切忌全而空。
 
　　
　　需要針對醫(yī)藥招商企業(yè)確定的重點市場來配置優(yōu)勢資源，把這個市場做成企業(yè)的樣板市場操作，并在產(chǎn)品銷售和渠道影響力方面實現(xiàn)極大提升，獲得較好口碑。從而通過這樣的典型例證來說服其它市場的代理商，不斷復(fù)制成功經(jīng)驗而擴(kuò)大市場的份額。
 
　
　　明星產(chǎn)品

　　醫(yī)藥招商企業(yè)成功與否的一個巨大差異，就是幾乎每個成功的醫(yī)藥招商企業(yè)都會有一個或幾個明星品種可以撐起企業(yè)市場銷售額的1/3以上的銷售額，而一般的企業(yè)則依靠幾十乃至上百個品種每個提供的微不足道的銷售額來支持企業(yè)發(fā)展。
 
　　
　　成功的醫(yī)藥招商企業(yè)依靠某個產(chǎn)品積累的成功經(jīng)驗，具備某個渠道或品類的專業(yè)化操作，可以通過在這個方面的傾斜不斷壯大；而一般企業(yè)則在任何方面都沒有專業(yè)化的操作，不具備將產(chǎn)品做強(qiáng)市場做大的能力，在市場競爭中自然處于下風(fēng)。由此可見，醫(yī)藥招商企業(yè)打造一個或幾個明星品種在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中的重要性。
 
　
　　成熟模式

　　醫(yī)藥招商企業(yè)要擺脫目前的困境，根據(jù)自身優(yōu)勢和市場環(huán)境打造出一種成熟的模式則最更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力。這種差異化策略，可以在產(chǎn)品方面固定在某一個小類，也可以在某一個渠道建立自己獨有的操作模式。這種模式應(yīng)該是目前其它企業(yè)沒有操作，而恰恰又是自己優(yōu)勢的方面。