來源于：虎網醫藥招商網       www.gjxajx.cn

　　醫藥招商代理模式之所以被許多制藥企業所采用，是因為它能幫助企業在最短時間內利用各地代理商的網絡和資金資源迅速搶占市場、擴大市場份額、加快貨款回籠和簡化管理、扁平化渠道。尤其是對于眾多以研發為主的新興的中小制藥企業而言，資金有限、沒有網絡、沒有市場，招商模式可以說是快速占有醫藥招商市場、快速回籠資金、快速發展壯大的首選經營模式。據統計，目前國內藥品銷售總量50%以上都由招商模式實現的。　
 　　
　　相對于自建銷售隊伍的企業，醫藥招商代理模式不利于企業樹立品牌形象和長遠發展，無法鍛煉自己的銷售隊伍。長期依賴于代理商，無法有效突破銷售瓶頸，無法抵御市場風險等。隨著時間的推移，招商代理模式本身存在的問題也日漸增多，廠家和代理商都有一肚子的抱怨和無奈。
 　　
　　企業認為代理商魚龍混雜、終端掌控薄弱、銷售成本增長過快，且醫藥招商代理商大多重視短期利益，難以配合企業的長期發展，難以真正成為長期戰略伙伴；而代理商則抱怨企業政策不穩定、頻繁干預并隨意分割市場、各項售后服務不到位，并伴隨著成本和風險日益加大，代理商們顯然擔心企業收回市場，而不投入、不作為。　 
　　
　　精細化管理是制藥企業可持續發展的客觀要求，是突破市場同質化競爭、提高企業核心競爭力的重要手段，也使企業與代理商建立長期、密切的合作關系，達到互利共贏的目的。