文章來源于　虎網醫藥招商網　http://www.gjxajx.cn

　　想要醫藥招商企業不被這個快速發展的社會所淘汰，被其大魚吃掉，就應該注意細節，從細節抓住客戶，感動他們，從而達成合作，走向成功。醫藥招商專家指出，由于醫藥招商企業的推銷員的自然流動，你會發現在這個過程中，一些客戶丟失了，或者說無法得到很好的服務。盡快彌補這個缺口，從而保證服務的持續性。

　　藥品招商通路的成本究竟有多高，成本問題始終都是企業在進行醫藥招商企業運作時重點關注的首要問題。通常把通路成本劃分為固定和變動的成本，不同藥品營銷通路模式的固定和變動成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動成本反而往往較低。

　　如果固定成本很低，則變動成本常常會很高。如果所選擇的通路模式很好，但由于通路的成本過高，實力并不是很強的醫藥招商企業在具體運作過程中必然存在著很大的困難招商。因此，深入分析和研究通路成本是至關重要的。業內醫藥招商專家認為，當一個醫藥招商企業采用醫藥招商模式銷售藥品后，把醫藥招商工作做好做細成為重中之重，醫藥招商工作有很多細節需要我們去注意。

　　其中藥品招商人員的心態要平和。心態平和，對健康類產品或快速消費品藥品招商企業來說尤為關鍵，招募到符合企業發展要求的經銷商，迅速集中資金，展示企業實力，鍛煉營銷隊伍，擴大企業影響是最主要的目的，但可遇不可求，不能為了招商而走外門斜道，蒙人圈錢屬另一種不正常心態。

　　在醫藥招商和醫藥營銷工作中，尊重經銷商，加強雙方之間的感情，以私交來吸引經銷商，不失為一種花費少、效果大的手段，用感情來籠絡經銷商方面做的非常成功，當然也就能促進醫藥招商企業的長遠發展，獲得更多的招商客戶。