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　　由于藥品招商中，企業(yè)在每個(gè)市場(chǎng)配備的人員基本都是區(qū)域的招商人員，因此要進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣必須建立強(qiáng)有力的市場(chǎng)隊(duì)伍，市場(chǎng)部的作用是提供市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣計(jì)劃的方案、負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)＜液椭v者的培養(yǎng)、確定推廣重點(diǎn)、提供推廣工具、組織學(xué)術(shù)會(huì)議等，做有別于他人的工作正是當(dāng)前招商制勝的希望。

 
　　其次是招商人員工作的定位，招商人員不僅是信息的傳遞者，更是品種的學(xué)術(shù)和推廣的權(quán)威，是區(qū)域市場(chǎng)的總策劃師，因此醫(yī)藥招商企業(yè)人員要實(shí)現(xiàn)從單純的商務(wù)向?qū)W術(shù)推廣的過渡，實(shí)現(xiàn)從負(fù)責(zé)物流的通暢向負(fù)責(zé)市場(chǎng)的上量過渡，實(shí)現(xiàn)從單一制的工作向全面市場(chǎng)工作過渡。

　
　　何在新形勢(shì)下，建立一支適合企業(yè)發(fā)展而強(qiáng)有力的招商團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，也是藥品招商制勝的關(guān)鍵。觀念決定藥品招商團(tuán)隊(duì)。很多藥品招商企業(yè)廣攬?zhí)煜隆⒏咝狡赣谩⒙殬I(yè)經(jīng)理人走馬燈似的變換，可是銷售結(jié)果平平。醫(yī)藥企業(yè)認(rèn)為是沒有找到有能力的人員，職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)為企業(yè)沒有營(yíng)銷的理念。

 
　　醫(yī)藥環(huán)境的變化對(duì)醫(yī)藥招商提出了很高特殊的要求，因此在醫(yī)藥招商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上有其特殊性，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)招商隊(duì)伍提出了更高的要求。新形勢(shì)下招商企業(yè)要注重學(xué)術(shù)推廣在銷售活動(dòng)中的應(yīng)用，招商團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建不能脫離企業(yè)的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、招商模式和人才基礎(chǔ)，沒有好不好的團(tuán)隊(duì)，只有適不適合的團(tuán)隊(duì)。


　　我們認(rèn)為衡量醫(yī)藥企業(yè)招商團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)如下：團(tuán)隊(duì)的規(guī)模、組織、結(jié)構(gòu)是否與企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、戰(zhàn)略相適應(yīng)；團(tuán)隊(duì)的人員素質(zhì)和知識(shí)結(jié)構(gòu)是否與企業(yè)的產(chǎn)品和醫(yī)藥招商模式相適應(yīng)。衡量“適合”醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)上，適合的招商團(tuán)隊(duì)才是強(qiáng)有力的。