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　　醫藥企業決戰在市場，而醫藥代理市場的基礎便是產品，自然產品就是營銷戰場上最基礎、最常規的武器招。醫藥代理市場中產品力因素將直接影響并決定招商的成敗，所以做好藥品招商首先要過好產品這一關。產品力的塑造要通過對產品的策劃力操作來完成并實現成功營銷的初級化過程。要策劃出有個性的產品，產品品類上有創新，有差異，有個性是代理商最希望看到的產品，也會是最受歡迎產品。


　　醫藥招商已經過去了那個打打電話就來業務的虎網，在如今的社會形勢下做醫藥招商則需要更多的心思，各個招商企業都在不斷的研究發展方案，其中看到最多的不外乎就是關于戰略方面的文章，但是有好多企業忽略了一些小的問題，比如一些最根本最基礎的問題往往被這些企業疏忽，殊不知好多醫藥招商企業就是因為這些在他們看來不重要的問題所折腰。俗話說“不積跬步，無以至千里”，因此，醫藥招商基礎工作才是問題的關鍵。
 

　　此外，醫藥代理企業作為市場競爭中的主體，互相之間既是針鋒相對的對手，同時也是并肩前行的戰友。不管其實力如何，但是都會在某一方面找到其獨到的地方，能在醫藥招商激烈的競爭中生存下來并不是靠僥幸。面對目前的醫藥市場，招商企業為何不結成戰略同盟，有效利用對方的優勢來提升自己的市場競爭力，抗擊生存之爭，通過與其他企業實施戰略同盟達到共贏。


　　在醫藥招商的領域，市場透支主要是指企業在市場開拓中，為達到近期銷售目標，完成眼前任務，不惜一切的代價，動用一切可用手段向市場要銷量的行為，其典型表現就是高強度地向經銷商壓貨行為。據此醫藥代理專家人士認為，醫藥招商企業必須著眼于長遠利益。拒絕“市場透支”，向市場透支說“不”，才能有利于產品健康成長和品牌的培育，最終幫助醫藥招商企業繼續穩定、健康的向前發展。