來源：虎網醫藥網　　www.gjxajx.cn

　　藥品代理網認為，由于醫藥招商模式在極大程度上動用了代理商或經銷商的人力資源，招商企業在人員上緩解了大量壓力。但這并不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反，由于企業醫藥招商工作繁雜，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。因此，通過醫藥招商培養和鍛煉隊伍更應是企業發展的重中之重。

 
　　一般來說，第一步是醫藥招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體技能的鎖定和對團隊的整體規劃。針對每個企業的規模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數量，在勾畫人才框架之后，進行招聘工作。


　　藥品代理網表示由于對醫藥招商經理和大區招商經理的要求較高，并且這兩個崗位的人才至關重要，因而，招聘應該選擇在全國范圍內，其他人員則可在本地招聘選拔。一個球隊若想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練，醫藥招商更是如此。


　　一方面，通過培訓使團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時培訓也是進行磨合的過程。醫藥招商招商的培訓主要有以下幾個方面：企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀特別是產品的賣點、特點和同類競品的區別要有深度的認識。


　堅強的后盾必定是醫藥招商成功的某一因素，公司的銷售、營銷人員的細節方面人才的配備根式成功與否的關鍵。都明白“細節決定成敗”的到底，可為什么到醫藥招商上就做不好了呢？企業正確的醫藥招商策略僅僅是一個開端，完好的執行方案和實際操作才是成功的關鍵步驟，而這一問題最容易被忽視。