來源：虎網(wǎng)醫(yī)藥網(wǎng)　　www.gjxajx.cn
　　所謂“銷售網(wǎng)絡(luò)資源共享”，就是建立在這樣一個市場實際情況的基礎(chǔ)上的。就是在市場實際操作過程中，利用已經(jīng)存在的客戶或者代理商的關(guān)系，掌握情況企業(yè)需要深入的渠道廠家的實際操作情況。優(yōu)選那些市場開發(fā)情況良好，但是與醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品線沖突不大的廠家或者商業(yè)企業(yè)，通過有效溝通和利益反饋，達(dá)到市場渠道和網(wǎng)絡(luò)共享，快速切入市場的一種手段。


　　醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為要利用目前業(yè)已形成的渠道網(wǎng)絡(luò)資源，需要從以下方面著手：首先對當(dāng)?shù)厍罓顩r有個清楚的了解和研究；所要開發(fā)市場的涉及的廠家和商業(yè)的情況進(jìn)行詳細(xì)的了解。了解的內(nèi)容包括：主流渠道、主控廠家或商業(yè)、產(chǎn)品適應(yīng)情況、相關(guān)廠家或商業(yè)的負(fù)責(zé)人信息等，從而便于市場操作。其次對可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源共享的廠家和商業(yè)實施一些列的政策吸引；主要是針對相關(guān)網(wǎng)絡(luò)保持機(jī)構(gòu)和個人，通過良好的客情關(guān)系維護(hù)和利益驅(qū)使來實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的有效進(jìn)入。


　　醫(yī)藥招商的合理化發(fā)展，不僅有助于醫(yī)藥招商市場的秩序維護(hù)，對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說也是個很好的機(jī)遇，醫(yī)藥招商企業(yè)在渠道中通過穩(wěn)定而長期的努力，采用各種手段不斷提升在渠道中的份額，并隨時做好取代原有廠家和商業(yè)的準(zhǔn)備。


　　隨著醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)化發(fā)展，使得醫(yī)藥營銷也不得不緊跟流行趨勢，開展在網(wǎng)絡(luò)上的醫(yī)藥招商競賽，現(xiàn)階段很多醫(yī)藥招商企業(yè)為了追求共同的利益開始了醫(yī)藥招商網(wǎng)絡(luò)資源共享。通過有效溝通和利益反饋，達(dá)到市場渠道和網(wǎng)絡(luò)共享，使得醫(yī)藥招商企業(yè)快速切入市場。