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　　溝通是一門藝術，如何揣摩代理商的心思，進行有效的溝通，把產品信息傳達給代理商，增強他們對產品的信心，建立對商家的信任。在溝通的過程中商業禮儀也不可忽視，適當的時候，肢體語言也能起到不可低估的作用。醫藥招商也是一種獨立的經濟模式，它是社會高速發展，社會大分工經濟形勢下的必然產物。對醫藥招商營銷人員來說，把醫藥這種產品變成商品，體現其價值就是醫藥招商人員的工作。那么，做好醫藥招商的要素是什么呢？醫藥招商中，要求招商人員有良好的溝通能力。

　　電話營銷是目前營銷中成本最低的方式。醫藥招商途徑有：參展會、廣告招商、產品發布會和直接找到代理商。這幾種方式都要花費大量的財力和物力和人力。參展會要花路費、展位費、物料費和人力；廣告要花掉巨額的廣告費；產品發布要有場地，情媒體參加等等，所以相對來說電話營銷是目前營銷中成本最低的方式。醫藥代理人表示，代通信的發達讓“千里眼、順風耳”成為可能，利用好電話這個營銷工具，會給工作帶來很多便利，同時節省了營銷人員的人力和財力。

　　談判是一場博弈，是一場心里的拔河戰，醫藥招商企業學會換位思考，站在對方的立場考慮問題，就代理商來說，給他講產品的競爭力，發展的前景，廣告的支持等等，一步步解除他心里的戒備，讓他真正感覺到你是在為他謀福利，適當的時候替他算一筆賬，讓他看到希望，從而下定代理決心，這也體現了“即時”的概念，給代理商造成一種緊迫感，這么好的產品，這么好的機會，該出手時就出手，要不機會就被別人搶去了。

　　制造同意體現在你要引導醫藥代理商的思維，要讓他說“是”，讓他的思路是隨著醫藥招商企業的談判進行下去的，要把問號變成句號再把句號變成感嘆號。制造同意目的就是為了控制代理商的思想，同意你的觀點，一場談判下來，你制造的同意都被代理商認可了，“即時談判”起到了作用，代理商的問題都解決了，在很大程度上完成你即刻傳遞信息并被對方接手的任務。

 
　　在醫藥招商途徑中，誰是上帝？我們通常的觀點是，消費者是上帝。這沒有錯誤。消費者拿錢買了我們的產品和服務，我們用產品和我們的服務來獲得經濟價值的。所以消費者是上帝，是拿錢購買產品和服務的上帝。

　　在醫藥招商人員和代理商博弈的過程中，招商人員通過對代理商的服務，給他們以上帝的感覺，醫藥代理商是拿錢買我們的產品，替我們銷售，所以招商人員有責任和義務給代理商提供最好的服務，給他們“上帝”的感覺。從這個層面來說，代理商是上帝。