醫藥招商企業自己管理自己，在前進中學會平衡行走，是目前企業的最大意愿，而管理的最終到位是否，是看企業行走當中是否平衡與健康。一直以來，由于在營銷體系上管理缺位，許多營銷概念與銷售的拓展無法突破市場規則，在人力資源拓展、銷售管理延伸、產品領軍市場、內部管理導向等許多問題上出現管理無序，甚至混亂的局面，以至于企業在整體銷售上無法打破瓶頸，由于整體系統的不完善，不配套，所以市場一直波動，靠“人力技術”博取市場將難以支撐市場的協調前進。

　　醫藥招商企業用人喜歡自己培養用人，所以在接近多少年時候，沒有外來力量的充實，核心人員主要是靠自己帶出來，這樣的思想造就了下面的員工與老板的思想高度集中，員工所有的出發點以老板的思維習慣為行為準則，因此，企業里面缺少一種反對的聲音，缺少一種盤活僵硬思維的機器反動聲，更缺少人力資源后續培養與發展，核心就是阻擋企業整體提煉的關鍵問題。

　　醫藥信息網解析，藥企管理缺位的最終后果是非常嚴重的，那么從技術層面上分析主要是與企業的性質有很大關系，老板或者總經理在醫藥招商企業里面所扮演的角色就是管理的要害，在管理所需要或者平衡的現象隨著總體思想的轉移而非正常化，也就是說老板的思想如果左右所有執行體的時候，管理就非常容易出現缺位，非常容易形成一種聲音或者一種陰影在里面，也是營銷領域多數企業出現的矛盾或困惑。

　　醫藥信息網解析，層級管理是企業的一種習慣，藥企在層級管理上出現的問題就是人的使用上，目前是市場關系往往是人力資源個性發揮的虎網，許多具有市場個性的員工在努力尋找自己的突破，包括工作思想，如果企業以一種聲音在執行市場，那么造成員工的思想有許多沖突，也就形成了管理上的互相不配套，最終也影響到業績，同時形成管理與市場錯位，也就是無法體現銷售增長與失敗到底問題出現在哪里，是管理缺位的最大弊病。

　　技術控制是指企業在執行管理與市場的互相關系上，醫藥招商企業在技術控制上完全不符合市場規律，比如在財務控制技術上，許多市場開發與銷售開發費用管理與市場需求不符合，造成時間浪費與員工失去機會、方向，消極執行后的目標大大低于原來計劃水準。

　　那么技術控制包括人力資源在管理上，包括互相各級的理解，包括執行大于過程控制上，包括行為管理需要積極支持上等。所以，技術層面上的提煉缺少支撐，人力關系緊張而出現各個部門視而不見的局面，是醫藥招商企業營銷管理缺位的一個陷阱，跳進去很難以跳出來。