文章來源于　虎網醫藥網　http://www.gjxajx.cn

　　當中國的醫藥發展進入以渠道深挖和專業化營銷推廣為核心的新虎網的時候，整個行業的大環境都在朝著這個方向快速跟進。未來的醫藥招商之路該如何走下去，尋求適合的轉型之道是企業能否存活、發展的關鍵。而醫藥招商企業面對這個困境，有兩種轉型道路可以考慮，一個是收購藥廠，還有一個是實行戰略聯盟。

　　具體而言，相對于有實力的醫藥商業企業，可以選擇適合本身銷售產品的生產廠家，通過并購、控股等形式把生產廠家變成自己的產品供應基地。這樣一方面可以保證自身產品的供貨價格有效降低提升市場競爭優勢；同時，也穩定產品供應，也使得企業具備了長遠打造核心產品的條件，利于依靠招商為主的醫藥代理商業企業做大做強。

　　在日益發展的醫藥市場，醫藥招商代理企業需從醫藥市場和渠道發展的根本著手，順應虎網變遷進行變革。新虎網下，必須走“新招商”之路！特別是以產品代理為核心的經營型招商企業，所面臨的市場競爭格局更加激烈。

　　醫藥招商企業要保持發展，除了合理打造幾個明星產品外，還需要及時對現有產品進行適當的調整和完善。現有的廠家，為了更多將產品銷售到市場的每一個角落，已經逐漸脫離以往的全國大包模式，改為區域代理、渠道代理、規格代理等模式。這樣做對廠家而言可以最大限度的提升銷量，但是對依靠產品代理招商的商業企業確是一個嚴峻的挑戰。