來源于：虎網(wǎng)醫(yī)藥招商網(wǎng)         www.gjxajx.cn

　　從目前新醫(yī)改對(duì)渠道的影響來看，臨床渠道以及由此衍生的專科用藥市場(chǎng)將是醫(yī)藥招商企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的渠道。醫(yī)藥招商仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，引進(jìn)品牌產(chǎn)品，這樣既有利于吸引醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站，又能很好地區(qū)別于其他醫(yī)藥招商企業(yè)，在醫(yī)藥招商行業(yè)中，醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功，就應(yīng)該做好營銷從而推動(dòng)企業(yè)成功。

　　
　　在醫(yī)藥招商行業(yè)中，客戶忠誠是保持長期獲利并贏得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的根本。作為醫(yī)藥招商人員你需要禁用的語言，客戶忠誠通常與客戶視角感受到的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)、關(guān)系互動(dòng)、理念認(rèn)同與增值感受等影響因素有著直接的相關(guān)，客戶的選擇、培訓(xùn)、布局、跟進(jìn)、考核、調(diào)整都是息息相關(guān)的，所以作為醫(yī)藥招商人員有很多需要注意的地方，以下是詳細(xì)分析。

　　
　　首先，禁用攻擊性話語：多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)代理在說出這些攻擊性話題時(shí)，缺乏理性思考，卻不知，無論是對(duì)人、對(duì)事、對(duì)物的攻擊詞句，都會(huì)造成準(zhǔn)客戶的反感，因?yàn)槟阏f的時(shí)候是站在一個(gè)角度看問題，不見得每一個(gè)人都人是與你站在同一個(gè)角度，你表現(xiàn)得太過于主觀，反而會(huì)適得其反，對(duì)你的銷售也只能是有害無益，各個(gè)公司企業(yè)文化的加強(qiáng)，攻擊性色彩的話語，絕不可能會(huì)大行其道的。

　　
　　最后，醫(yī)藥招商中要杜絕主觀性的議題，一些新人，涉及這個(gè)行業(yè)時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最后意見便產(chǎn)生分歧，有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗，而取得“占上風(fēng)”的優(yōu)勢(shì)，但爭完之后，一筆業(yè)務(wù)就這么告吹，總之，與銷售無關(guān)的東西，應(yīng)全部放下，特別是主觀性的議題，作為醫(yī)藥招商代理人員應(yīng)盡量杜絕，最好是做到避口不談，對(duì)你的銷售會(huì)有好處。