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　　聯系到醫藥招商也是一樣的，如果全企業的人都齊心合力，或許這個企業少奮斗幾年就會達到預期目標，我們也經常看到一些藥品招商企業為了盡快發展壯大往往急功近利，后果總是與現實相反令人惋惜。招商企業要想長久的發展就必須對自己所做的市場產品有所定位，不能眉毛胡子一把抓，只要是藥品就進行招商，其實這種盲目的做法是極大地錯誤，這種做法經常是沒有重點，對自己產品市場定位不明確，最終導致產品品種復雜而缺乏競爭力。醫藥代理解析，目前各招商企業所選擇運作的招商產品不外乎這幾類：真正的新特效藥，真正的新特效藥、劑型改進的產品、更換包裝、轉換規格后重新上市的藥品和普通藥，就是那些沒要任何突出地方的藥品招商

　
　　醫藥招商工作是一個系統工程，不光需要有好的產品，好要有好的營銷策略以及營銷隊伍。每一個細節都決定了在這個競爭激烈是市場大潮中能否取得最后的勝利。客戶是生存的基礎，如何和客戶做好溝通，成功招商，這還需各方面協調一致，共同合作。

　　
　　對于一個醫藥招商企業來說，企業的藥品銷售渠道的選擇是十分重要的，它標志著企業的成敗。因此，對于藥品招商來說，應該重視藥品銷售渠道。醫藥代理表示，中小企業銷售困境和經營瓶頸是發展中必然遇到的問題，古語“小心駛得萬年船”，中小藥品招商企業的銷售利潤支撐著企業的生存發展，是藥品招商企業經營的核心。

　　
　　此外很多醫藥招商企業只注重形式，而沒有明確的醫藥招商目標和切實可行的招商計劃，在激烈的市場競爭中只會是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實力的同時，需要醫藥招商企業選擇適合的差異化營銷模式。招商的木桶能裝多少水，不僅僅取決于其中的短板，更取決于各個板塊之間銜接得是否緊密。