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　　醫(yī)藥招商的確可以為企業(yè)提升銷量，但是在市場日趨理性的今天，如果企業(yè)不改變自己的經(jīng)營模式和提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，僅僅通過醫(yī)藥招商的手段是不會取得長足的發(fā)展的。另外在招商這個問題上，不可沒有重點盲目招商，要有計劃有重點，一一進行突破才是正確的方法。通過規(guī)范醫(yī)藥招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質(zhì)，才能有效地區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀醫(yī)藥招商企業(yè)和劣勢醫(yī)藥招商企業(yè)，好的產(chǎn)品及無特質(zhì)產(chǎn)品，從而把那些混水摸魚的企業(yè)趕出局。只有這樣，才能重樹行業(yè)的形象，再次建立企商之間的信任度。

　　醫(yī)藥招商的問題無非就是宣傳，客戶，與人員管理。這三方面其實是任何一個企業(yè)必須要考慮周全的問題。首先說一下宣傳，對于產(chǎn)品的宣傳現(xiàn)在的渠道多如牛毛，傳統(tǒng)的電話銷售，登門拜訪，還有近期興起的網(wǎng)絡(luò)招商都是適合一定的時期的招商現(xiàn)狀，我們要有機的結(jié)合，針對不同領(lǐng)域、不同產(chǎn)品、不同的客戶群體，實施有針對性的媒體投放。

　　
　　其次是客戶方面的選擇，也就是經(jīng)銷商，這就涉及到了渠道問題，我們在利用強勢媒體進行產(chǎn)品招商宣傳之后，會帶給經(jīng)銷商很多的信息，對于產(chǎn)品他們也會有一定的了解，他們更關(guān)注的也是利益所在，我們要針對不同的區(qū)域，不同的資源，研究不同的方案，在不同的情況下搭配不同客戶是保證醫(yī)藥招商企業(yè)原因不斷盈利的有力保證。

　　
　　最后就是人員的管理，人員管理先放下管理二字，最重要的是籠住銷售人員的心，這樣他們才能很好的配合，也便于醫(yī)藥招商企業(yè)配置人員的結(jié)構(gòu)、充分利用可以利用的資源則是影響企業(yè)醫(yī)藥招商效果的一個重要方面。