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　　醫(yī)藥招商企業(yè)的臨床之路，雖然不能像生產(chǎn)廠家那樣，可以從產(chǎn)品研發(fā)之時(shí)，就聯(lián)合研發(fā)部門做好產(chǎn)品的學(xué)術(shù)研究。但是，既然要立志走臨床渠道的產(chǎn)品，還是需要潛心研究產(chǎn)品的專業(yè)屬性，并在此基礎(chǔ)上提煉出真正讓醫(yī)生和患者信服的獨(dú)特賣點(diǎn)，來更加有效的指導(dǎo)臨床代理商的市場(chǎng)操作。　

    
　　適應(yīng)癥相關(guān)研究：除了研究產(chǎn)品自身的特性外，專業(yè)的臨床人員還要是一個(gè)某一特定科室的專業(yè)醫(yī)生。要詳細(xì)研究產(chǎn)品適應(yīng)癥的相關(guān)癥狀表現(xiàn)、發(fā)病機(jī)理、綜合誘因、以及與病灶相關(guān)的解決途徑，從而可以更加深入的提升其經(jīng)營藥品對(duì)癥下藥的專業(yè)化程度。

    
　　產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究：聯(lián)合生產(chǎn)廠家的研發(fā)生產(chǎn)部門，從產(chǎn)品立項(xiàng)研發(fā)開始，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、技術(shù)和工藝、用料情況、制劑情況、規(guī)格情況、獨(dú)特的賣點(diǎn)等，要熟練的掌握。同時(shí)，要對(duì)目前市場(chǎng)的同類產(chǎn)品的相關(guān)信息和情況也要全面掌握。這樣當(dāng)代理商就某一競(jìng)品提出相關(guān)問題的時(shí)候，可以有效的予以區(qū)分，建立自身產(chǎn)品的學(xué)術(shù)專業(yè)性。


　　藥品聯(lián)合使用方案：還要有指導(dǎo)患者用藥的專業(yè)水平。針對(duì)患者發(fā)病的不同階段，在用藥量及頻率上給予精確的指導(dǎo)。同時(shí)，根據(jù)患者同類產(chǎn)品的使用情況的個(gè)體特殊性，指導(dǎo)患者實(shí)行聯(lián)合用藥治療方案，真正幫助患者減輕病苦。


　　在廣告形式的選擇上，以軟文廣告結(jié)合硬廣告的形式出現(xiàn)。針對(duì)患者更多的是以軟文的形式，從疾病防治到產(chǎn)品特色治療，較為詳細(xì)的進(jìn)行信息傳達(dá)。對(duì)代理商和醫(yī)生，在以硬廣告為主，突出產(chǎn)品專業(yè)的學(xué)術(shù)價(jià)值。