醫(yī)藥招商品牌的品牌定位是什么？為什么了解自己品牌的定位十分重要？因?yàn)樗坏梢宰屇愎?jié)省開拓市場的時(shí)間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。


　　假如你的品牌定位是中高端消費(fèi)者，那么你就在當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌隼锇菰L代理商就可以了，其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混跡在低端市場的話，也很難有較大的發(fā)展，當(dāng)你想換更好的代理商的時(shí)候，最終會(huì)因?yàn)榍捌诘投耸袌龅拇砩虄r(jià)格操作太低，而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面。


　　產(chǎn)品知識，產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站表示，產(chǎn)品知識對于銷售人員當(dāng)然是重要的，面對潛在代理商，對于自己的產(chǎn)品你當(dāng)然要有很強(qiáng)的分析能力，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢說出個(gè)一二三來，突出優(yōu)勢隱藏劣勢，這是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的精明之處。

　
　　競爭對手的優(yōu)勢劣勢是什么？知己知彼，百戰(zhàn)不殆。現(xiàn)在的問題是，當(dāng)你在尋找你的代理商的時(shí)候，你弄清楚你的競爭對手是誰了嗎？我認(rèn)為有兩種，第一種，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌，就像投標(biāo)一樣，你們面臨著在潛在代理商面前進(jìn)行公開面試的局面；第二種，是和你的品牌定位一樣，卻已經(jīng)有代理商在代理商的品牌。這就是為潛在代理商多想一步的問題，你要想辦法說服潛在代理商，他代理了你的品牌之后，能夠有什么競爭優(yōu)勢去和其他定位一樣的競爭品牌去競爭各種渠道。


　　藥品招商三大陷阱：醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站表示，政策制定不合理，就會(huì)讓產(chǎn)品半路夭折；忽視高起點(diǎn)、高科技、高品質(zhì)和所選產(chǎn)品沒有競爭力。


　　政策制定不合理讓產(chǎn)品半路夭折：招商應(yīng)建立在一種互惠互利、雙贏的模式上。醫(yī)藥招商網(wǎng)解析但目前的現(xiàn)狀是很多國內(nèi)醫(yī)藥招商企業(yè)，在醫(yī)藥招商上普遍有急功近利的心態(tài)，過多考慮廠家自身利益，把合作者放在一邊，只想在市場開發(fā)前期利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，沒有站在經(jīng)銷商的角度考慮問題，其招商成功率可想而知。


　　忽視高起點(diǎn)、高科技、高品質(zhì)：國內(nèi)企業(yè)，很多醫(yī)藥招商代理企業(yè)并沒有對產(chǎn)品自身以外的細(xì)節(jié)予以重視，短期行為比較嚴(yán)重，這樣的產(chǎn)品想招商成功，可能性微乎其微。所選產(chǎn)品沒有競爭力：醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站指出產(chǎn)品就是金字塔的塔基，如果由于產(chǎn)品本身品質(zhì)不過硬，或者產(chǎn)品沒有較高的科技含量，沒有新的看點(diǎn)、賣點(diǎn)和賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者，那么在做醫(yī)藥招商時(shí)，哪怕投入再大，包裝再好，也難于吸引經(jīng)銷商的目光。
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