勤奮

　　俗話說，三分貧瘠七分勤奮能定天，雖然這話有點大，但是反映出一個古人都知道的道理，那就是做任何事都要勤奮，你對你的工作要認真勤奮的努力著，醫藥招商時，在你與客戶聯系的時候你不要老想著我這個電話過去是不是會讓客戶產生厭惡的感覺，會不會打擾了客戶。

　
　　用心

　　對待自己的產品要像對待自己的孩子一樣，要用心去呵護，用心去關愛，你在醫藥招商網站招商的時那是在為你的孩子找婆家，能不能找個好婆家你就要用心的去考察，別把自己的孩子給嫁錯了，后悔的時候孩子已經在受苦了。醫藥招商成功的四個外在因素：產品、制定政策與制備資料、控制以及隊伍分工明確

　
　　產品

　　產品的選擇，以及渠道的銷售模式，是否與醫藥招商相結合，這都是成功的前提工作。醫藥招商網站表示醫保或中標產品、有明確賣點、同類產品少、空間大、同比價格有優勢、為用量可觀的針劑品種等均是醫藥招商企業產品的加分因素。對于藥企無暇顧及的產品或企業自身銷售力量過于薄弱可以更多傾向于招全國總代理。


　　制定政策與制備資料

　　完備產品資料的制作、醫藥招商手冊等必備資料。做到產品特點清晰，聯系方式明確，以便客戶按圖索驥能及時與公司取得聯系。制定產品指標核定表，做到有章可循，心中有數。可根據產品和地市情況適當收取保證金。實行梯度返利政策，醫藥招商企業并盡可能對大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎勵。

　
　　控制

　　在當今的招商隊伍中越來越多的人涌進了這里面，層出不窮的變化也由以前的單一化逐漸復雜了，參差不齊的醫藥招商企業的招商隊伍素質也不一樣，醫藥招商網站表示，能不能適度把握市場，能不能有效控制產品的銷售，能不能合理的管理好代理商這都要很好的控制能力，你控制不好貨源那就會有串貨，你控制不好代理商那就會銷售不好。


　　隊伍分工明確

　　有些醫藥招商企業是由醫藥招商部負責海選目標客戶，銷售部進行洽談簽約。有些是在全國成立完整的區域醫藥招商隊伍。藥品招商解析形式可以不拘，但分工和職能一定要明確，最重要的是客戶選擇標準要統一，操作區域要劃分明確，以免撞車和火并。  

文章來源于　虎網醫藥招商網　http://www.gjxajx.cn