深度醫藥招商已經是個老生常談的問題了，但為什么有些企業仍然做不到將醫藥招商“深”下去？醫藥招商的深度營銷模式的本質是謀求企業營銷價值鏈的系統協同效率，并以此為基礎建立在營銷領域的競爭優勢。關于深度營銷的話題，網上多有討論，讓人也從中受益非淺。

　　所謂的深度就是強調在各區域市場與核心經銷商、各類優秀終端、用戶和其他物流、服務等相關者建立分工協同、長期合作，共同發展的緊密性關系，打造以醫藥招商企業為主導的營銷價值鏈，企業利用自身的綜合能力逐步確立渠道領導權，承擔營銷鏈的構建、協調、領導和服務等管理職能。

　　醫藥招商企業要真正有效履行營銷鏈管理者的職責，應做好兩方面的工作：一方面必須整合企業內部價值鏈中研發、生產、營銷、服務等各環節企業資源，實現前、后臺協同響應市場競爭需求的一體化運作，不斷鞏固和加強主導地位。

　　那么醫藥招商企業如何進行深度分銷？1、成為經銷商的老師，指導經銷商，贏得經銷商的信任和尊重；2、抓終端的促銷；3、集中型的拜訪，如營銷突擊隊；4、選擇有優勢網絡的經銷商5、縮小代理范圍，逼使其深耕細作。

　　另一方面醫藥招商企業要提高渠道綜合管理能力，引領渠道各級成員有效的協同運作，在市場競爭的關鍵環節獲得優勢，有效打擊競爭對手，擴大市場份額，使合作各方利益加大，獲得各成員的認同和擁護。目前實行的區域代理還是幾年前、甚至十幾年的體制，政策也是大同小異的，區域代理商的功能還是原先的功能；當然，業務人員作用還是原先的作用，盡管很多時候我們不去承認。
文章來源于　虎網醫藥招商網　　http://www.gjxajx.cn