醫藥代理商在整個醫藥流通中是個重要的環節，只有醫藥代理商真正的發揮了作用才能保證醫藥流通的順利進行。醫藥代理商最關心什么？怎么才能贏得醫藥代理商的喜好也是醫藥招商中重要的一個部分。

　　首先是利潤空間

　　醫藥招商門戶網站認為這是代理商們焦點疑慮下的心理延伸，當你的產品能夠稀稀拉拉的銷售時，利潤空間可以對銷量進行一些彌補，而代理商判斷你的產品暢銷性在百分之四十到百分之五十這個概率上時，利潤空間的問題成了決定性的因素。代理商對醫藥招商的產品的暢銷性估計越高，對產品利潤空間的問題相對寬松。

　　其次是產品質量，這是一個毋庸置疑的顧慮

　　實際上在任何時候，代理商關心產品的質量問題，并不是擔心惹上消費者投訴、消費者索賠等“官司”，產品質量的任何糾紛都是由廠家負責的。再次是支持手段，醫藥招商門戶網站認為實際上支持手段雖然也是代理商們關心的一個問題，但是這個問題主要集中在“入店促銷、廣告宣傳、贈品獎品、宣傳品物料、試用裝”等等方面。對于支持手段的問題，其實是代理商在不確定產品未來情況的前提下，引發的“判斷依據”及“降低風險”的問題。

　　所以，從醫藥代理商的這個問題中，可以看出解決代理商利潤空間疑慮的第一因素是“能否促使產品在代理商手中真正的流向消費者”第二因素是降低代理價格，為代理商預留出更大的利潤空間，以此來打動代理商。醫藥代理商之所以關心產品質量的問題，無疑是想在產品推廣過程中，以好的療效、過硬的口碑來促進銷量的擴大而已。好的療效就意味著消費者的回頭購買或多次購買，這也是直接與銷量有關聯的因素。

  文章來源于 虎網醫藥招商網 http://www.gjxajx.cn