來源于：虎網(wǎng)醫(yī)藥招商網(wǎng)  www.gjxajx.cn

　　很多招商企業(yè)表面看來招商工作也很順利，但幾年下來，銷量沒有根本的變化，終端網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)也沒有質(zhì)的飛躍。究其原因，是在經(jīng)銷商的跟進(jìn)工作方面做得不夠扎實。醫(yī)藥代理表示，醫(yī)藥招商企業(yè)提高產(chǎn)品的銷量、擴(kuò)大市場的網(wǎng)絡(luò)覆蓋是根本目的，而很多企業(yè)面對此困惑往往無計可施。其實，招商企業(yè)在這些方面并沒有捷徑可走，全靠扎實的經(jīng)銷商跟進(jìn)。
　　
　　無論是一些努力塑造全國性品牌的企業(yè)招商，還是小企業(yè)醫(yī)藥招商，出于營銷戰(zhàn)略布局和招商效率的考慮，都會越來越重視對區(qū)域市場的精耕細(xì)作。醫(yī)藥代理指出，隨著招商企業(yè)市場規(guī)范、渠道管理等工作的深化，甚至縣級以下的代理商都會十分活躍。愈加細(xì)化的區(qū)域市場代理商之間的競爭加劇，這又反過來促使一些全國性品牌企業(yè)更加注重在區(qū)域市場的深度招商。
　　
　　這種廠商建立在平等互利基礎(chǔ)上的雙贏醫(yī)藥招商模式，深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求，滿足彼此發(fā)展的需要，以期實現(xiàn)共贏。屬地招商更有可能建立起企業(yè)的vip客戶，形成大客戶群體，同時專業(yè)化分工合作亦更為明確，企業(yè)不再以千篇一律的條條框框約束所有經(jīng)銷商，而是有針對性地提供多樣化的服務(wù)，以期形成長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。因此，未來的招商之路必定向縱深發(fā)展。

　　　　只要能夠細(xì)化跟進(jìn)的步驟、方式，注重跟進(jìn)中的評價、監(jiān)督和檢查，及時調(diào)整跟進(jìn)策略，就有可能實現(xiàn)突破。跟進(jìn)就是一種服務(wù)，代理商在為醫(yī)藥招商企業(yè)服務(wù)，企業(yè)同樣也要為代理商服務(wù)。舉個最簡單的例子，代理商打款后，生產(chǎn)商是否能夠以最快的速度將貨運(yùn)到，是否能在出貨后向代理商告知具體的出貨時間、運(yùn)輸方式和預(yù)計到貨時間，讓代理商做到心中有數(shù)。