文章來源于　虎網醫藥招商網　http://www.gjxajx.cn

　　任何一種產品要想走向市場，必須要通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業的經銷商構建成的，那么，經銷商從何而來？這就是醫藥招商所要做的工作。所以在制定招商策略時，要清醒地了解自己的資源、優勢和能夠給予經銷商的條件，并與應招者共同探討總體的市場策略，告知真實的市場支持，才能讓雙方長期合作。醫藥代理網提出，如何制定策略呢？
 
　
　　第一要明確醫藥招商目的

　　一般來講企業醫藥招商的主要目的有三點：快速回籠資金，緩解壓力；快速建立營銷網絡，占領市場；鍛煉隊伍，總結經驗，提煉市場運作模式。大多企業招商的根本目的應該是打動和爭取消費者，從根本上啟動和占領市場，招商僅僅是產品面市的手段和工具.
 
　　
　　第二要確定自己的目標招商群

　　醫藥招商主要有經銷商和代理商兩種，兩者之間存在本質性的區別。醫藥代理網表示，一般說來，成熟品牌和產品因市場走勢穩定，推廣工作簡單，銷量容易預估，比較適合以經銷制的方式合作。而開拓期的產品因市場元素復雜，市場投入較大且前景未卜，需精耕細作，比較負責任的廠家大多采取代理制的方式，從而降低代理者的風險與負擔，加強對代理者的幫助、督導和控制，以期獲得掌控市場的主動權。
 
　　
　　新產品上市以后，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點，做好充分的市場調研和分析，確定適合自己的經銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地醫藥招商，來以達到確定適合自己的經銷商目標群。通常，企業對經銷商范圍的確定方法有以下幾種：
 

　　競爭對手的經銷商：醫藥代理網解析，競爭對手的經銷商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉，企業可以利用其這方面的優勢快速啟動市場。由于競爭對手的經銷商對行業非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經銷商變為自己的經銷商并不容易。醫藥招商企業可以通過兩種方式來尋找：1）經營狀況不良的經銷商； 2）經營狀況良好，但對廠家不滿的經銷商；3）經營狀況良好，對廠家也很滿意的經銷商。
 
　
　　相關聯產品的經銷商所謂相關產品指的是與醫藥招商企業產品有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此經銷商往往比較容易介入。這類經銷商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業招商的重點之一。