醫藥招商失敗之馬大哈型。市場經濟是契約經濟，但一些廠家簽訂合同時的過于草率為合同糾紛埋下了隱患。如有些廠家認為大型經銷商就會“重合同守信用”，對一些關鍵性的細節很大意，甚至簽訂“口頭協議”，因此，在市場運作出現問題時無法對經銷商形成有效約束。


　　醫藥招商失敗之弱柳型。果敢堅決，當機立斷，是廠家招商的必備心理條件。招商過程充滿了變數風險，企業要對招商過程中的各種變化及時處理，不能優柔寡斷，一味遷就。一些經銷商一旦與廠家簽約，拿到權益，就以為進入了“夫妻實質關系”，變得慵懶渙散，以各種理由要這要那，醫藥招商廠家稍有不從，就刁難要挾。這時如果廠家像弱柳，隨風倒，不果斷制止經銷商的不良行為，必將使廠家越陷越深。


　　醫藥招商失敗之猴急型。招商具有系統性、長期性、艱巨性，不可能一蹴而就，一帆風順，要有一顆平常心，堅持下去。現在一些廠家招商懷著“暴富”心理，總想一口吃成胖子，而不做艱苦細致的工作，一遇挫折就灰心喪氣，不去總結改善，往往留下半拉子工程，最終血本無歸。還有些廠家什么都沒搞，就在媒體廣而告之，匆匆招商，注定要失敗。


　　醫藥招商失敗之吹牛型。實話實說，誠信做事，是招商的基本要求。然而現實中許多醫藥招商廠家為了招到如意的“女友”，信口開河，并不考慮能否履約。比如大吹全國衛視廣告聯播，首期大面積免費鋪貨，零風險退貨保證機制，巨額利潤折扣等。


　　醫藥招商失敗之貪大型。合適最好，并不是越大越好。不少廠家在招商中存有貪大求榮的心理，喜歡傍“富婆”，以為經銷商愈大愈好，被貌似強大富庶的經銷商所迷惑，而不計較其適合不適合自己，賣力不賣力。而一些大型經銷商往往朝三暮四，甚至店大欺客，對于一些廠家特別是中小企業的產品或無力顧及，或不放于心，甚至就是為了圈錢。

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