醫藥招商必須重視品牌，要做到先有“品”再有“牌”，抓好產品質量關，銷售質量過關的產品才能樹立醫藥招商品牌。注重產品力才是最好的品牌，門面雖然好看，還是要靠門內的功夫來支撐。醫藥企業如果將九分的力氣都放在了門面上，門內的地基都沒打好，那只能是空中樓閣。所以藥企應先做企業的“品”、再說企業的“牌”，有牌無品的企業，即使成為標王也難免落馬的下場。


　　由于醫藥企業眾多，行業缺乏有效管控，模仿者不斷，在探索如何拓展和保持市場需求的同時，經過幾年洗牌后存活下來的企業也需考慮提高自身整體實力的方法。醫藥企業必須認識到，要想長久發展，在建立完善物流、售后服務、產品檢驗、認證等配套產業的同時，還要建設通用交易平臺和分銷商渠道網絡，使醫藥產品更加適應靈活多變的市場需求。醫藥廠商在營銷時最應該修煉好“五堂課”，以化解矛盾、走出發展怪圈。


　　目前我國的醫藥生產企業在產品經銷渠道的建設與維護方面，“功課”做得不夠好，主要表現在重建設輕維護，大廠家信譽度低。醫藥廠家為了占領一個區域市場，都會積極地開拓經銷渠道，不遺余力打廣告、派業務員廣泛搜尋經銷商，前期為建設銷售網點投了不少人力、財力、物力。經銷商打了款、進了貨，最初遇到困難時廠家一般會及時解決，但一段時間后，廠家對經銷商提出的問題或是口頭答應、執行起來遙遙無期，或是以種種理由推諉，在售后服務、年終返利、售后支持等方面“賴賬”手法不同，但套路如出一轍——廠家玩太極拳，醫藥招商網站經銷商竹籃打水。


　　經銷渠道方面，大廠不如小廠誠信。目前醫藥市場競爭激烈，大廠市場占有率不見漲，而一些小廠卻經營得很好并不斷壯大，原因何在？最重要的一點是這些小廠尊重他們的經銷商，說到做到甚至高于承諾來兌現。經銷商覺得廠家仗義，自己能賺錢又能得到廠家尊重，舒心而踏實，他們能不竭力幫廠家推廣產品嗎？市場渠道由此打開。


　　再看看有的大廠家大品牌，在開拓省級或地區市場時，為了規避前期開拓風險去發展省級地級代理商，一旦渠道健全了就過河拆橋，經銷或醫藥招商網站統統改為直銷，原來的讓利全據為己有，對那些追著廠家要求兌現承諾的，隨便找個理由“卸磨殺驢”。多少曾經響當當的品牌現在不見了，不是因為質量、價格，而是因為渠道。


　　一些傳統老牌醫藥企業在整個年度沒有亮點，缺乏創新、技術老化、營銷手段陳舊、跟不上市場的變化，不能同醫藥招商網站結合，在行業快速發展時期出現負增長。這類企業有著共同的特點，一是進入行業時間長，二是都曾經在行業處于領先地位，三是對市場的影響力大。正是因為有這樣的特點和優勢，使得這些醫藥企業認為他們可以左右市場的發展，可以不管市場的變化和需求的變化，只埋頭拉自己的車，不抬頭看行業發展的道路，脫離了行業發展的主渠道。


　　這類藥企如不及時調整自己的策略和方向，將會漸行漸遠，遠離行業發展的春天。但也有不少醫藥企業能夠勇于面對現實，及時調整經營策略，迎頭趕上行業發展的腳步。有研發能力的企業紛紛進行技術創新，產品升級，充分利用自身的技術優勢以擺脫競爭跟風模仿，不斷用創新創造藍海，讓競爭對手無法追隨。


　　我國的醫藥招商企業中存在著一大批簡陋作坊式企業無科技隊伍，更無研發能力，產品偷工減料、粗制濫造、質量低劣；市場銷售中無序競爭、誤導消費者的情況屢見不鮮；無視國家知識產權等方面的法律，對名牌企業的產品進行模仿，嚴重毀壞了整個醫藥行業的信譽。“物競天擇”的生存法則，醫藥市場已從混亂無序逐步走向規范，各種權威認證和行業標準的出臺使得很多“作坊式”雜牌產品被淘汰，產品質量等方面都讓消費者更加安心。醫藥行業“功能”性宣傳的半徑正在逐漸延伸，品牌集中度上升。產品研發已經深入一步，將行業技術拓展到健康領域。

文章來源于　　虎網醫藥招商網　http://www.gjxajx.cn