面對當(dāng)前越發(fā)激烈的競爭格局，中小型醫(yī)藥招商企業(yè)步履維艱。在不斷增加宣傳投入，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品引入的情況下，個體代理商的盈利能力卻不斷下降，守著大把的代理商，銷量卻始終裹足不前。究其根源，就是企業(yè)運(yùn)營過程中，只知道招代理商，不知道經(jīng)營代理商。


　　所謂“招商”，單就字面意思而言，就是用產(chǎn)品通過合適的媒介招來經(jīng)銷商銷售。事實(shí)上目前國內(nèi)大多數(shù)的中小招商企業(yè)也是這樣做的，花相當(dāng)大的精力在各種展會、各種媒體渠道信息上面找到合適的產(chǎn)品。再通過展會和媒體向下級代理商傳達(dá)相關(guān)信息，從而吸引全國各地代理打款提貨，一旦收到貨款、發(fā)出貨物，招商全過程就宣告結(jié)束。

　　
　　醫(yī)藥招商網(wǎng)站指出，那么深度深度醫(yī)藥招商意在攜手共進(jìn)：中國制藥企業(yè)與代理商之間的合作聯(lián)盟往往建立在大包的基礎(chǔ)上，通過低價(jià)銷售，將市場表現(xiàn)已經(jīng)非常成熟的產(chǎn)品大包給代理商，由代理商進(jìn)行獨(dú)立的市場運(yùn)作。而這種單純的大包模式逐漸暴露出各種弊端，很多廠家發(fā)貨后不管不問，對市場監(jiān)管不力，價(jià)格管理混亂，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重等，由此受到傷害的首先是代理商，而廠家也會因此自嘗苦果。深度招商理念顯然更具先進(jìn)性，深度醫(yī)藥招商意在與代理商攜手共進(jìn)。

　　
　　授之以魚不如授之以漁：在代理商眼中，深度醫(yī)藥招商就是康芝藥業(yè)給他們的“漁”。授之以魚不如授之以漁，這也許就是康芝藥業(yè)的最初理念所在。“通過合作，我們學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)，如團(tuán)隊(duì)精神、管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)、市場分析和藥品賣點(diǎn)提煉、對客戶的開發(fā)和維護(hù)，這些經(jīng)驗(yàn)對我們團(tuán)隊(duì)非常寶貴。”

文章來源于　虎網(wǎng)醫(yī)藥招商網(wǎng)　http://www.gjxajx.cn