文章來源于　虎網醫藥招商網　http://www.gjxajx.cn
　　面對當前的醫藥形勢，醫藥招商企業如何自救是關鍵。企業首先需要改變觀念，從“客戶是企業的搖錢樹”轉變思維為“把企業打造成為客戶的搖錢樹”。這樣才能吸引客戶通過跟隨企業經營而獲利。這樣才能走出新醫改下的招商困境。現階段，在一些區域市場，招商代理企業的巨大優勢是生產企業短期內無法建立起來的，這些巨大的優勢都是生產企業必須的，這也就是廠商合作的前提和基礎。隨著三控試點以及各地不斷出現的新醫改探索政策的出現，對于個人代理商身份的質疑和限制也日趨明顯，這樣也就造成了醫藥招商代理企業的經驗困境。
 

　　從資源優化配置和區域優勢等方面來看，醫藥招商企業通過多年的運作，或多或少都積累了屬于自己的優勢資源，這些資源確保了產品進入可以順利走向市場。

 
　　目前來說，現在很多醫藥招商企業都建立了大客戶管理部，由專門的人負責公司大客戶的銷售和服務。大客戶對口服務的核心，就是要保證公司的銷售穩定，同時希望通過專業化服務提升雙方的合作數量和質量。而一對一有針對性的服務，更能讓醫藥招商企業全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利于制定各種措施實現目的。對于招商企業而言，經過多年的積累和沉淀每個企業手里都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是醫藥招商企業賴以生存的根本。

 
　　另外，醫藥招商網專家表示讓企業的每一個招商人員了解市場、了解經營，能真正協助代理商經營發展。這樣一種思路指引下，醫藥招商企業要根據代理商所經營渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細研究渠道經營策略做好代理商的經營支持，走專業化之路。


　　然而，太多的醫藥招商企業則只是在產品本身做文章，吹噓自己的產品如何如何好，如何如何有市場空間，如何如何賺錢，這個信息傳達與代理商的需求是不匹配的，也就不會產生良好的效果。因而，醫藥招商企業要轉換角度，從代理商需求出發，通過解讀其所經營渠道的發展情況，為其今后發展指明道路，更能激發代理商的經營積極性。