醫(yī)藥招商存在著許多的技巧和優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，很多醫(yī)藥招商企業(yè)在沒有正確的營(yíng)銷方法指導(dǎo)下，盲目的開始醫(yī)藥招商，只能成為醫(yī)藥招商過程中的炮灰。所以，在醫(yī)藥招商的過程中，不僅找到合適的招商手段和渠道十分重要，避開招商誤區(qū)也同樣重要，醫(yī)藥招商企業(yè)千萬別讓錯(cuò)誤營(yíng)銷方式搞垮自己。


　　醫(yī)藥招商企業(yè)創(chuàng)意脫離受眾，惟美主義難接受，很多廣告人或廣告公司，在做創(chuàng)意的時(shí)候，為創(chuàng)意而創(chuàng)意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表現(xiàn)的畫面，特別是電視廣告，短短的幾十秒，消費(fèi)者根本來不及領(lǐng)悟就過去了，一頭霧水，不知企業(yè)在賣什么，很顯然，這是一種廣告浪費(fèi)。還有的平面也追求盡善盡美，力求表現(xiàn)得美侖美奐，也很難在讀者掃描報(bào)紙的時(shí)候抓住眼球，廣告的殺傷力不夠，無法攝住消費(fèi)者的心。


　　醫(yī)藥招商企業(yè)高高在上，廣告如何落地促銷，廣告不能脫離群眾，一味往皇親國(guó)戚上靠，以為這樣才能彰顯產(chǎn)品的至尊，要知道，消費(fèi)者多數(shù)是普通人群，他們希望廣告與自身相關(guān)，才能打動(dòng)他們。廣告的目的就是要解決銷售力問題，如果總是自我玩味，可能市場(chǎng)未必就能啟動(dòng)，廣告落地，形成銷售才是企業(yè)做廣告的初衷。一味地高空宣傳，不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告，忽視終端營(yíng)銷，其形成的聲勢(shì)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端給攔截了，實(shí)在是可惜。


　　醫(yī)藥招商企業(yè)盲目跟風(fēng)，只知皮毛不知肉。跟風(fēng)，是我們多數(shù)中小企業(yè)的嗜好。與其花巨資開發(fā)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)，不如跟風(fēng)大企業(yè)，照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn)，仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè)，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，最后花了冤枉錢。


　　以電視廣告創(chuàng)意為例，以皇帝為表現(xiàn)手法的廣告就不少，最后連廠家自己也弄糊涂了，到底哪個(gè)是自己的廣告，自己的產(chǎn)品到底賣給誰？還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，自從腦白金以軟文營(yíng)銷模式迅速啟動(dòng)市場(chǎng)以來，眾多企業(yè)群起效仿，有的甚至把軟文當(dāng)成神話，結(jié)果花了錢市場(chǎng)起不來，他們并沒有把握軟文的精髓，寫作手法、媒體策略、版面技巧，都是軟文成功的必要條件。


　　醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷不再一時(shí)，短期內(nèi)的營(yíng)銷效果或許不甚盡如人意，遠(yuǎn)觀長(zhǎng)期的發(fā)展才是醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的，往往期望太高，走馬燈換將未必就成氣候當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后，付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略，了解最新的動(dòng)態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)，懂得創(chuàng)新，把握醫(yī)藥營(yíng)銷的核心記憶點(diǎn)與要素，才能使市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，甚至增長(zhǎng)。
文章來源于　虎網(wǎng)醫(yī)藥招商網(wǎng)　http://www.gjxajx.cn