藥品招商企業(yè)在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，引進(jìn)品牌產(chǎn)品，這樣既有利于吸引代理商，又能很好地區(qū)別于其他招商企業(yè)。當(dāng)然，品牌產(chǎn)品引進(jìn)可以是精選全國品牌生產(chǎn)企業(yè)的某個產(chǎn)品組成一個品牌產(chǎn)品群，也可以是對某個藥品招商企業(yè)的某類品種打包合作。

　　對于新產(chǎn)品的產(chǎn)生，新市場機制的運轉(zhuǎn)和競爭對手的從無到有，從弱變強，都是動態(tài)的市場，所以我們要搞清楚，在藥品招商企業(yè)上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領(lǐng)市場，畢竟消費者選擇性小，但是當(dāng)有其他品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入，等于是遇到了競爭對手，那么由于產(chǎn)品缺少個性，而在營銷上會顯得疲憊，力不從心。

　　招商企業(yè)在產(chǎn)品做好的前提情況下，需要轉(zhuǎn)變觀念：從重視價格到重視價值，從重視渠道到重視終端，從重視銷售到重視市場，從重視利益到重視學(xué)術(shù)等。藥品招商品牌從重視價格到重視價值。消費者不怕買貴的，而是怕買貴了；不愿買便宜的，而是想占便宜。所以藥品招商企業(yè)的重點不是降價，而是提升價值，讓產(chǎn)品值錢才是長久之道。

　　藥品招商企業(yè)品牌的建設(shè)應(yīng)成為招商企業(yè)運作的永恒追求，招商品牌的有效建立對于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，對于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷導(dǎo)入，對于企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)的不斷牢固，對于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。

　　企業(yè)需要明確自己的招商客戶群，選擇適合自己的經(jīng)銷商，誠心誠意地去合作，只有這樣才能實現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的藥品招商工作能夠有序進(jìn)行。企業(yè)無論采取什么樣的手段，藥品招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售。

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