醫(yī)藥招商的領(lǐng)導(dǎo)人在整個醫(yī)藥招商的過程中起著至關(guān)重要的作用，只有醫(yī)藥招商的領(lǐng)導(dǎo)人做出正確的決策才能夠引領(lǐng)整個醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)不斷的向前發(fā)展。企業(yè)老總必須明白你的醫(yī)藥銷售老總是哪一類人，針對人的最大需求來區(qū)別對待。但歸根結(jié)底，利益是最大的驅(qū)動力。利益主要來源于三部分，一是基本工資待遇二是提成三是受尊敬的程度。前兩個往往很容易實(shí)現(xiàn)，第三點(diǎn)是企業(yè)老總必須要運(yùn)用的策略。這種尊重包括了很多方面，其中特別是賦予的權(quán)力范圍。尊重人才，一是給予相應(yīng)權(quán)力，二是要有人情味，采用人性化管理。

　　沒有壓力就沒有動力。醫(yī)藥銷售本身不是一個只動口不動手的事。企業(yè)老總必須給醫(yī)藥銷售老總制定明確的工作目標(biāo)和要求，在限定的時間內(nèi)必須完成。企業(yè)老總的工作一是把握大局，二是為醫(yī)藥銷售總老提供服務(wù)，主要是資源匹配。醫(yī)藥招商人員不能安排完工作就不管了，必須能給予對應(yīng)的條件，推動醫(yī)藥銷售老總完成任務(wù)。壓力是前進(jìn)的動力。企業(yè)有引力，員工才不會離開。對醫(yī)藥銷售老總來說，企業(yè)老總的人格魅力是最大的引力，其次是企業(yè)的發(fā)展前景，第三是企業(yè)的管理水平。

　　企業(yè)任何一個職位都不是孤立的，整個企業(yè)是一部運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，每一個零件都不能少，都有其功能價值，必須組合起來才能順暢。醫(yī)藥招商人員必須調(diào)動整個企業(yè)的資源來配合醫(yī)藥銷售老總的工作，醫(yī)藥銷售老總也要配合整體企業(yè)的工作。合力才能產(chǎn)生真正的價值。權(quán)力的大小決定了責(zé)任的大小。對任何事物來說，矛盾都是永恒的。對企業(yè)老總來說，用人不疑，疑人還要用。對醫(yī)藥銷售老總說，光明磊落地做事至關(guān)重要。雙方應(yīng)該坐下來，真正地將權(quán)力的范圍、大小都明確下來，按照權(quán)責(zé)辦事。

　　醫(yī)藥招商老總也只能完成部分份內(nèi)之事，企業(yè)老總必須推動將其他工作完成。推力是相互的，不是一方推動，另一方被動，也不是都在等著被推動。對企業(yè)老總來說也一樣，醫(yī)藥銷售老總的人格魅力也非常重要，其次是醫(yī)藥銷售老總的能力。做什么事都要先做人。引力是雙方的。企業(yè)老總有引力而醫(yī)藥銷售老總沒有或者醫(yī)藥銷售老總有引力企業(yè)老總沒有，都不會走得長遠(yuǎn)。

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